《叫我猛将》运营分析：用户付费能力强、游戏营销手段弱
三国策略卡牌手游《叫我猛将》自内测到上线已有一段时间，笔者从官方了解到该游戏的三组相关数据：《叫我猛将》上线后，次日留存率：42.33%，7天留存率：19.15%；内测期间各平台平均的DAU付费率：5.67%，arpu值：103元；百度指数平均值300左右。
从以上数据笔者基本可以分析出该游戏的运营情况：《叫我猛将》的次日留存率在同类产品中，属中上水平；付费率远远高于市场平均水平；但营销力度较弱，媒体关注指数低，所以百度指数表现不尽如人意。
下面，笔者将为大家详细剖析这些数字背后的秘密。
留存率反映：用户满意度在中上水准
虽然现在手游市场上不少游戏动辄爆出50%——80%的次日留存率，但据笔者从91数据了解，策略卡牌手游的平均次日留存率为29%，7日留存率为16%，因此《叫我猛将》次日留存率：42.33%；7天留存率：19.15%，在业内尚属中上水准。
图1

留存率在一定程度上反映了新登陆用户对游戏的满意度。次日留存率主要反映游戏初期新手对于游戏引导和玩法的适应性，《叫我猛将》42.33%的次日留存率远高于市场平均值29%，可见游戏的新手指引做的较为不错，游戏简单易上手。
《叫我猛将》七日留存率仅比市场平均值高处3.15个百分点，这反映出游戏对用户的长线刺激不够，一般是以下两方面造成：第一、游戏的耐玩性不够强，无法吸引用户长期停留；第二、游戏缺乏活动刺激和推广，用户还未深入了解游戏，已经流失；
笔者认为，游戏耐玩性低可通过版本跟新完善，但游戏活动及推广，就需要运营组多花费心思进行策划营销。
付费率较高：用户付费能力强
《叫我猛将》内测期间各平台平均的DAU付费率：5.67%，arpu值：103元，在小米平台最新公布的一组“首发游戏7天付费金额”数据中，《叫我猛将》收入位列第六位。作为一款几乎没有看到任何宣传推广的游戏来说，这个成绩已经相当惊人，也反映出这款游戏《叫我猛将》用户的消费能力不容小觑。
图2

国内手游市场，虽然移动用户在不断攀升，但实际上真正能赚钱的游戏却非常少。据调查，全国有57.2%的手机游戏用户没有付费习惯且未来也不考虑付费，只有一部分人考虑为自己喜欢的高品质游戏付费。乐动卓越CEO邢山虎曾在微博透露，《我叫MT》注册用户超2300万，日活跃用户数230万，却依旧没有赚到什么钱。
在这样的市场环境下，《叫我猛将》 能交出“各平台平均的DAU付费率：5.67%，arpu值：103元”的成绩单，确实让人欣喜，也进一步说明这款游戏有某种内在魅力，牢牢抓住了少量愿意付费的用户。
但为何这款游戏始终无法在手游界揭起大波浪？
营销力度：远低于热门手游
笔者经过整体数据分析后发现，《叫我猛将》的致命短板不是游戏质量、也非用户问题，而是来自于营销推广。
《叫我猛将》的发行渠道并不弱，该游戏的合作平台包括：360手机助手；小米商店；91助手，豌豆荚，再加上3K玩的自身平台等，但游戏的百度指数却仅维持在平均每日300点左右，这是为何？
当笔者了解《叫我猛将》的营销活动和百度新闻收录量之后，顿悟问题症结所在：《叫我猛将》不论内测还是上线期间，几乎没有任何运营活动，只有少量游戏内部活动， 更不要谈大规模的运营推广；在百度指数的相关新闻收录量上，仅收录两条新闻，其中只有一条新闻有两条相关链接。笔者建议有兴趣的朋友可以去翻看《我叫MT》、《王者之战》等游戏的相关数据，就能明白《叫我猛将》的短板所在。
图3

如今的手游市场已经不比几年前，一款好游戏想要突出重围，营销起着至关重要的作用。看看如今手游营销动辄请明星推广、赠豪车、靠showgirl爆乳夺眼球，就能洞悉营销有多重要。虽然这样的趋势并非良性发展，但如果一款游戏不想泯灭在茫茫“游”海中，必须要在营销中找到突破口，才能杀出一条血路。