随着竞争愈加激烈的手游市场，但是在没有IP、没有过多市场投放的情况下，如何自我挖掘抢占市场，成为小公司小团队更为关心的话题。关注产品本身的质量和游戏运营的能力，是小团队提升价值的重要因素。近日，OneClick Game《风林火山》制作人杨戈接受专访时表示，小团队不拼IP比产品。

 

 

风林火山宣传画

 

关于《风林火山》

 

Q：《风林火山》是一款什么样的游戏？请您给我们介绍下

 

A：《风林火山》是由OneClick Game国际团队工作室NEGAPLAY开发的一款卡牌RPG游戏，首创了国内卡牌游戏最新的核心战斗系统。游戏画面突破传统卡牌手游“纯数字战斗”和缺乏打击感的“3D模型战斗”模式，采用像素模型变形战斗，配以华丽炫酷的技能特效，让玩家在释放技能时，近距离感受真实刺激的战斗。

 

Q：《风林火山》是何时立项开发的，目前产品情况如何？

 

A：《风林火山》差不多13年初的时候，当时我们觉得逆转三国和逆转天下之后需要有一个新的产品。而且我们非常看好之后手游市场的发展，于是就开始立项开发。目前产品经过了首轮测试之后我们收到了很多行业内高度评价，当然也收集了一些玩家反馈。这些都是我们近期需要改进的，我们会尽快推出正式版！

 

Q：杨总，《风林火山》怎么会想到找加藤鹰代言？

 

A：您好，其实我们起初是希望突出游戏的操作性，所以开始做了一个“谁是指神”的活动。《风林火山》对于玩家手指的要求比较高，于是就产生了“指神”的概念。有了“指神”我们就想到了加藤鹰，刚好他之前有一些关于他的话题，当然我们市场部也非常给力。成功请加藤鹰代言对于产品宣传来说，可谓妙笔生辉。

 

 

加藤鹰代言《风林火山》

 

关于IP与产品

 

Q：很多人都说2014是IP元年，各种IP会涌进手游市场，您认可吗？

 

A：您好，确实有种种迹象表明，大厂商已经开始购买IP资源用于产品的开发。

 

Q：2013年被称为卡牌元年，明年卡牌游戏也依然会占一部分市场，用户在卡牌游戏的选择上，会更加依赖IP和强势推广，这种情况您怎么看杨总？

 

A：您好，随着智能手机的发展，手游的产品也越来越多样化，但是明年卡牌游戏依然会是一个重要的部分。不过还是那句话，产品质量还在最主要的，纵览2013，一些有IP有推广的产品在年末几乎也消失在了人们的视野中了！

 

Q：你为啥这么不看好IP？杨总：）

 

A：您好，我并没有不看好IP，只是对于没有资金优势和推广渠道的小团队来说需要更注重产品质量！

 

Q：杨总您好，您怎么这么不看好IP跟手游的结合？目前的“爸爸去哪”，您怎么看？

 

A：您好，让你误会了，我本人并没有不看好IP。“爸爸去哪儿”通过大众传播方式已经形成了一个品牌。作为品牌的延伸，手游只是其一部分。这个也是今年盛大打造百万亚瑟王的套路，先把产品打造成一个品牌，不是吗？

 

Q：现在很多企业都瞄准好的IP。为什么您却独树一帜呢杨总？

 

A：您好，其实不管是游戏还是其他娱乐产业，好的IP都是人心向往的东西，这里需要强调是大厂商有资金有优势可以拼IP，但是对于小团队来说，其实更需要注重的还是产品本身！

 

Q：在没有IP支撑的情况下，《风林火山》是怎么包装推广的？

 

A：您好，《风林火山》继承了公司一贯的风格，以中国传统三国人物为题材，没有知名的IP作为产品支撑，因为在宣传推广的时候我们的确煞费苦心。我个人觉得宣传一定要紧扣当下社会热点，能够引起人们足够的关注。《风林火山》从送比特币，到找加藤鹰代言，每一个环节我们都精心设计，目的就是吸引玩家的关注！

 

Q：没有IP的小的手游团队如何在力所能及的范围内精益求精？需要注意哪些问题？

 

A：您好，很喜欢你“精益求精”这个词。我们花那么多时间和精力研发一款产品，首先要明确目标。小的团队没有资金优势，没有渠道优势，唯一可以把控的就是产品质量。产品的质量包括美术，还有更重要的是内容，现在玩家的口味已经非常挑剔。因此我们需要先行把目标用户理清之后再规划产品，这样更能成功！

 

 

 

风林火山游戏画面

 

关于小公司小团队的生存之道

 

Q：很大一部分手游团队，产品还没出来就死掉了，对于这样的情况，您觉得小团队如何先保证“活下去”？

 

A：您好，手游市场由于开发周期短，所以较有远瞻的产品规划必不可少。我们需要时刻把握市场动向和玩家口味的变化，小的团队更需要发挥自己的灵活性。现在安卓非常依赖渠道，所以小团队不妨先从iOS开始，只要产品质量保证，逐步建立起自己的口碑并赢得安卓渠道的信赖。

 

Q：现在的手机游戏高度雷同，基本上换了一层皮，就对外号称开发出一款新游戏了。对于这种情况您怎么看

 

A：您好，如果您背靠BAT这样的大树，那么以现在某平台上的产品证明这是个方法之一，但是对于小团队来说，我个人并不认同。毕竟耗费了时间和精力去研发一款产品，大家最终的目标是一致。

 

Q：杨总，产品生命周期短，手游市场泡沫加剧，中小团队应该怎么办？

 

A： 您好，其实小团队更应该在注重产品本身的质量，让玩家愿意下载，喜欢玩，乐意付费，这个就是最基本的目标！

 

Q：您觉得小团队在游戏大潮中生存，关乎生死的决定因素都有哪些？

 

A：您好，还是那句话，首先是产品的质量，没有质量的产品目前基本上不太可能在市场上立足。其次是包装，酒香不怕巷子深的年代已经过去，如何把一款好游戏通过大众可以接受的方式展现在他们面前，让他们主动去接受，这点至关重要！

 

Q：小的创业团队没有那么多机会去试验，一款产品火了就有出路，湮灭了就可能走向灭亡了，那么在方向的选择上，如何来决策呢？

 

A：您好，这个问题非常好，小团队更需要注重对产品方向上的把握。无论是休闲性质或者重度的都需要对产品的发展有一个认知，可以多了解一些国外尤其是日韩的产品。其实在端游，最早大家都喜欢借鉴韩国产品，在手游也一样，要把我好产品的方向确实不容易。

 

Q：杨总，小的创业团队面临同质化严重、没钱推广，这样的情况如何突围？

 

A：您好，2014年，手游竞争更加激烈。对中小创业团队来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。市场对好的产品永远有需求，发行商和运营商仍会求贤若渴。中小创业团队应明确自己团队的优势和劣势，并选择靠谱的合作伙伴，实现1+1>2的效应。

 

 

《风林火山》“指”点天下

 

关于究极卡牌神作《风林火山》：

 

    《风林火山》作为大家所熟知和喜爱的三国题材游戏，它摆脱了一直以来传统的纯卡图类卡牌游 戏模式框架。华丽而酷炫的横版动作游戏效果、简单却进阶度深的RPG养成战斗、丰富的装备道具合成系统、加上奖励诱人的PVP战斗。这些特点都毫无疑问的 使该产品脱颖而出，成为众多游戏中的一匹黑马。