重开免费申请，腾讯QQ之意在UC

    “QQ又可以免费注册号码了！”------------------时隔两年之后，腾讯在世界即时通讯企业中首开先河，至今仍然绝后的QQ注册收费运动，又回到了起点。


    和两年前悄然限制禁止免费注册相比，这次腾讯高层开始主动联络媒体，调门较高。和两年前的群情激奋相比，这一次网民除了对免费条款条件苛刻表示不满，反响平静，其中的变化很值得人们玩味。QQ似乎不那么重要了，市场、用户都成熟了。


    在这场“前无古Q后无来Q”的注册收费之旅中，潇洒走一圈的腾讯得到了什么，又失去了什么？在收入形式一片大好的情况下，为什么要改弦更张，重开免费呢？


    QQ，不赚白不赚


    当初QQ选择注册收费的道路，显然是有充分理由的。两年前的QQ，在中国即时通讯市场的绝对垄断地位是无可置疑的，虽然有媒体炒作QQ大战谁主沉浮，但那只是一种炒作，这些QQ的竞争者从未给QQ构成过真正的威胁。


    大多数国内IM软件的真实在线人数都在几十人至几千人之间，从未超过万人，且多是尝鲜的过客。与QQ在线上百万，活跃用户数千万相比，几乎可以忽略不记。QQ占有95%以上的市场份额，这只是保守的估计。


    “QQ已经成为国内即时消息软件的事实标准，巨大的市场惯性使得其他软件很难轻易撼动QQ的地位， QQ即使收费，用户规模也不会受到致命的影响。”基于这样的判断，腾讯开始了他的注册收费行动。


    QQ通过注册收费获得了多少收入，人们无从考察，但获利丰厚是不容置疑的，据腾讯2001-08-08 的公告称，日均注册20万人，其中非免费用户5万人，按照每个用户注册收费0.5—2元的价格，去掉和电信的分成，QQ收入多少大致可以估算。到2002年，QQ已经基本停止免费注册，而QQ网站公布的注册用户数量仍持续持续增长，这以后QQ显然赚得更多。至于2002年9月QQ推出的QQ行号码，每月收取2元服务费，更是一本万利的生意。


    那么QQ为什么在收入形式一片大好的情况下，要改弦更张，重开免费呢？唯一合理的解释就是—----------市场的情况变了。


    市场 ，赚了不白赚


    收费从来都是一个双刃剑，鱼和熊掌从来都是难以兼得的。QQ在限制注册收取金钱的时候，也失去了人心。给对手创在了更好的机会。


    就在QQ大力推广每月月租2元的QQ行号码的时候，当年以向用户提供免费聊天产品和服务成就霸业的QQ猛然发现，对手们已经纷至沓来，攻城掠地，抢夺QQ的蛋糕了，　　 MSN，雅虎通，携门户之利重拳出击。同是IDG投资，与QQ有着亲属关系的UC，依靠领先的娱乐通信平台概念，时尚个性的功能更是异军突起。


    屡试不爽的免费法宝，更加细分的人群定位，同样的志在必得。QQ这一回受到了真正的强有力的挑战。虽然QQ的垄断依然，但是绝对已经不那么绝对了。


    腾讯在牢固现有的资金，谋取更多的利润，对手在牢固现有的用户，吸收新的用户，一个在发展经济，一个在却在发展客户，这一回QQ巨大的市场惯性也无法阻挡经济规律的大潮了。


    朗玛UC更是取得了在线15万人的成绩。与以前那些只有几千人在线的对手相比，这个新对手，更强大，更有生命力，发展速度更快，更有威胁。QQ面临的是一场更激烈的QQ大战，而在壮大的同时，也确实伤害了广大用户感情的QQ已经不容有失了。


    扼杀竞争对手于襁褓


    扼杀竞争对手于襁褓之中，是商业竞争的最高境界，


    “MSN不是一天两天可以打死的，所以目前其矛头对准的是UC，pony发誓要让UC消失，这也是腾讯最近恢复免费放号的焦点所在。”


    这是素有“中国IT业界晴雨表”之称的斗牛士IT写作社区最近的一则评论。文中所称的PONY，了解QQ的人都知道这是10001马化腾的英文昵称，虽然PONY是否发誓无从证实，但是从QQ最近模仿UC推出了QQ游戏，QQ场景这一系列动作来看，QQ醉翁之意在UC并非空穴来风。


    UC是谁？他有什么能力能让QQ如此重视？


    睡榻旁的UC


    正所谓人无远虑，必有近忧。


    虽然QQ老总在很最多场合表示过：“QQ与MSN定位差距过大，不大可能构成全面而直接的竞争”，


    最近微软中国MSN总监罗川又称，“我们还处于市场研究阶段。由于在中国市场尚未发现合理的盈利模式，MSN在中国的发展方向还在摸索之中”。


    在共同打压LINUX QQ上有着合作，存在着某种默契的微软和腾讯一时还能和平共处。


    但QQ之睡榻之侧的UC的崛起已经让QQ不能安枕了。


    从2002年九月UC正式推出，到现在一年间，虽然UC的发展坎坎坷坷，但是15万人在线的人数,近期每周一万人在线的增长速度已经让人不容小视了。要知道中国第一门户新浪的IM现在在线也只有几千人。一旦绝对垄断地位不再，收费伤了不少人心的QQ何以立身呢？


    更让人担忧的是，UC在发展方向上，对QQ构成了直接的威胁。UC的用户群以年轻人和学生为主，这和QQ当年的发展道路是相似的。UC针对学生群体，推出了与IM结合的校友录，推出了好玩的场景聊天，近期又大推出了公众聊天室。曾经到各大学聊天室亲自拉人的马化腾不能不清楚这其中的利害。QQ模仿UC推出了场景聊天，不能说不是这个考虑。


    对QQ而言，MSN Messenger，用户以上班族和熟人之间相互沟通为主，和QQ的用户群没有正面冲突。ICQ、YahooMessenger,又不适合中国国情，不符合国人的用户习惯，短期内不会对QQ有什么太大影响，并且这些软件的背景深厚，QQ很难威胁到他的根本。


    倒是UC即时通讯娱乐平台的定位，立足于满足现代人个性和时尚诉求的功能都先QQ一步。并构成了正面冲突，又正值人气飙升之时，需要遏制，而且公司名气不大，背景不深，若要腾讯若要各个击破竟争对手，UC自然是首选！QQ重视UC有就毫不奇怪了。


    用户，最大的赢家


    QQ重开免费号码注册后，许多新用户第一个反应就是松了口气：嘘！总算不必再每月交费两元租用QQ号码了。


    虽然现在断言QQ的垄断已经被打破为时尚早，虽然现在就说， UC已经成为QQ强大的对手还无异于说蚂蚁能拌大象一个跟头，但是，从竞争中用户们得到了真正的实惠，竞争给IM带来了技术的进步，这是无可置疑的。


    QQ是中国软件的一个杰出代表，而他前些日子的作为导致许多人从内心亲切MSN，以使用MSN为荣，这不能不说是一个悲哀。


    只有竞争才能带来发展，带来进步，带来用户更多的实惠，从这些意义说，UC的发展给我们带来了进步，带来了更好的服务。


    而我们更希望看到的是一个有竞争有发展，相互促进的双赢的中国IM市场。


    QQ注册收费的历史


    2000年12月18日，腾讯正式推出他的收费业务“QQ俱乐部”"一时间，业内风传oicq将收费。


    2001年2月起。腾讯开始对用户注册进行限制，并逐月减少，直到用户几乎不可能注册到。


    2001年6，7月间，随着QQ声讯申请，手机申请号码服务的大力推广，QQ注册收费开始引起网民的广泛关注。一篇《要学邮箱注册收费 腾讯上演东施效颦》的报道，引发了腾讯和该媒体的口水战。而另一篇《腾讯QQ，你做的太绝了》的文章由于表达了用户的心声，更是被广泛转载。


    2001年12月，QQ外资持股超过创业者的消息被网友无意发现，《QQ被卖？QQ将全员收费？》的报道见诸媒体，并被广泛转载。


    2002年3月腾讯正式推出了“QQ行靓号地带”业务，开始了其出售QQ号码使用权（并不是所有权）的业务。


    2002年5月　网上开始风传QQ即将全员收费，7月腾讯CEO马化腾接受电话采访时表示，将对新用户收费。具体的收费价格应该是在每月2元，也就是QQ正在宣传的“QQ行”。 免费号码和一次性号码会逐步紧俏。


    9月 QQ行号码正式登场，每月收费2元，免费号码和一次性号码申请被逐步停止。“全员”收费以“增员”收费的最终面貌出现。


    11月，QQ发出法律警告函，封杀憨卖电子网站从事买卖QQ号码的行为。


    2002年底，免费号码和一次申请（付费）长期使用号码基本停止发放，QQ主打每月2元租用费的QQ行号码。


    2003年6月腾讯公司借助为了庆祝移动QQ三周岁生日的时机宣布，新开通移动QQ的用户，可以获得免费长期使用QQ号码（无需支付任何包月费用）一个；再次打开长期使用号码发放之门，


    8月QQ重新开放免费注册，但规定连续7天不登陆收回。 一周后更改为一月不登陆收回号码。

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