神舟扣响连环枪，年内进入前五强！

"5980，神舟笔记本提回家！"2月27日，神舟电脑说到做到，在京发布了5980元的笔记本电脑，超出了人们的想像。>
从4880的P4电脑到五千元的笔记本，神舟电脑再一次引发了业界的强烈关注。

　  

探索深圳速度>
神舟电脑是深圳的一家ＰＣ企业，2001年刚刚成立之初，与一些电脑品牌相比，无论如何也只能称做"小字辈"。>
然而，神舟电脑蹿红的速度令人瞠目：从2001年8月，第一台神舟电脑下线到2002年8月，神舟电脑已经跻身中国家用电脑前五强。 　>
2002年算不上是IT的好年景，不少IT厂家这一年在市场上拼杀得体无完肤，然而一个刚刚崛起的品牌何以在这样暗淡的大背景下取得如此惊人的业绩呢？>
神舟电脑的"秘诀"就是低价格策略，推出"平价电脑"。>
在神舟电脑进军品牌机之前，市面上一台PC的价格动辄在万元以上，买品牌机仍然如买高级音响一样，都是奢侈的高消费。>
但随着神舟电脑进入市场，一年之内，神舟电脑凭借英特尔奔腾四的推出，以4880元的价格，开PC市场之先河，此后，在中央电视台 "四千八百八，奔四扛回家" 强势广告的驱动下，神舟电脑的声名大振。

再此后，神舟电脑乘胜追击，连续推出了2980元的学生电脑、1999元的网络无盘工作站，超低的价位令神舟电脑在市场上频频得手，这样一个纯深圳血统的ＰＣ企业，创造出了另外一种IT的"深圳速度"。 　

　

探询超值之迷>
在同档次的电脑中，神舟电脑总能比其他品牌便宜一、两千元。>
神舟电脑何以能如此超值？>
总裁吴海军曾表示，神舟电脑在短短一年多时间的成长史就是一部成本控制史和低价促销史。

据透露，神舟电脑价格优势主要依靠其民营企业特有的严格成本控制。>
神舟电脑的母公司新天下集团是国内ＤＩＹ市场上的霸主，奔驰主版和小影霸显卡在配件市场中享有盛名，凭借主机板和显示卡两项自主研发生产能力，使神舟电脑在六大部件中占其二，成本自然大大降低。

神舟电脑产品总监舒赜博士介绍说，在自主研发板卡之后，神舟电脑发现，台湾的上游板卡厂商其存在着赚取暴利的情况，因为缺乏技术，所以大部分成本都控制在别人手里。>
而神舟笔记本由于有了长时间的技术积累，已经能完成笔记本的制造。 舒赜认为：神舟电脑是要完成笔记本制造，而不是笔记本组装。这样才能真正解决笔记本的成本，解决笔记本价格昂贵的问题。>
当国内大批笔记本厂商尚在为推出万元左右的普及型笔记本而绞尽脑汁时，神舟电脑却以惊人的速度从台式机转向这个发展势头极为看好的新市场，一亮相便将价格推至冰点，5980元的笔记本电脑，让业界一片哗然，业界指称神舟电脑是赔本赚吆喝，种种疑惑接踵而至：这是移动ＰＣ呢还是偷工减料的劣质品？是哗众取宠还是真正赢利？ 　>
其实在神舟电脑发布5980元的笔记本之前，便已有神舟电脑4999元笔记本的传言，而当时神舟电脑总裁吴海军算的一笔账，昭示了笔记本的成本空间：>
舒博士透露，这款笔记本配备了1.7G 的赛扬CPU、128M DDR内存等，用USB接口淘汰了陈旧的软驱，其他设备都比较完备，可以满足大多数用户移动办公的需要。>
他认为，不同的人对电脑有不同的需求，神舟笔记本当然不能满足所有人的需求，只要抓住一部分人的消费需求就可以了，而愿意采用低价实用的产品的理性用户大有人在。

　　

亲民政策>
神舟电脑目前紧盯的是学生市场和部分家庭用户。神舟电脑愿意把自己比喻成暴利时代的终结者，吴海军曾在私下场合说，神舟进入市场了，就代表这个市场的暴利结束了。"做老百姓用得起的电脑"，这是神舟的产品定位和亲民政策。>
对笔记本市场而言，5980元的价格无疑革命性的价格。"我们绝对不做一万元以上的笔记本，要把高端的笔记本也做到一万元以下"。舒博士说，"产品价格低，并不代表品质差。尽管神舟使用的是赛扬1.7G的CPU，我们有效地解决了它的散热问题。连续开机24小时，不会有烫手的感觉。"在售后服务上，除了执行国家规定的"三包"外，神舟电脑将CPU、内存、硬盘等主要配件的"三包"期限由两年延长了到三年。"要让用户放心"，舒说。>
就在产品发布之后的第15天， 即3月12日晚上，总裁吴海军在广州中山大学还做了主题为“学海无涯，神舟领航”的演讲，启动了“神舟笔记本全国高校行”的宣传推广活动。在Comdex展会期间，吴海军在清华大学做了“掌握你和我的未来”专题讲座，清华学子被强烈吸引，一睹IT奇才的风采。据称，神舟笔记本将在全国10个重点城市的30--50所高等院校进行类似的推广活动。神舟意欲在今年的后10个月，销量达到6-7万台，力争拿下笔记本5%的市场份额。>
神舟电脑的"野心"是，"台式机在一年的时间里冲到了市场前五名，笔记本要打破这个纪录！而且我们非常有信心。"舒赜博士说。

Tags：