金山出击在线杀毒市场“游子归家”揭开总攻序幕

    金山是一家"从不相信奇迹，但却经常创造奇迹"的公司。作为金山公司最具发展潜力的业务之一，金山毒霸仅用三年时间便由昔日的市场新军迅速成为竞争激烈的杀毒市场的王者，这无疑是对金山"奇迹"最好的诠释。

    "奇迹"一直在继续。2003年6月4日，金山发布了震动业界的信息安全V攻略，其中对在线新业务的规划尤为引人注目。7月7日，经过近两个月的试探，金山毒霸在线下载版业务正式推出。7月18日，金山毒霸"游子归家"活动隆重发布，揭开了金山毒霸在线杀毒市场的总攻序幕。

何等游子要归家

    据介绍，从7月18日开始到8月18日，所有新老用户只需10元，就可在网上下载金山毒霸最新产品，安坐家中即可轻松获得金山毒霸提供的实时安全保护，而且在活动期间，所有参与活动用户还可免费再获得三个月的升级服务。金山方面认为，每月10元的低定价策略，基本上兼顾了金山毒霸不同层面用户的承受能力。原金山毒霸新浪下载版业务已经停止，原有业务经整合后已完全并入新推出的金山毒霸在线下载版业务。

    金山毒霸信息安全事业部副总经理冯鑫表示，对因各种原因未使用正版杀毒软件的用户，以及大量的潜在用户来说，金山毒霸"游子归家"活动将是一个安全、方便、经济的选择。金山毒霸在线下载版同在传统店面销售的最新的金山毒霸V安全组合装基本一致，含有金山毒霸V和金山网镖V两款最新的产品。金山毒霸V装备了历经五年研发取得成功的'蓝芯'自主引擎，整体稳定性、病毒分析、查杀能力和以前的历代产品相比，有了脱胎换骨的改变。金山毒霸V在公安部的检测中获得了95分的最高分，同时还达到了代表国内信息安全产品最高荣誉的一级品标准。金山网镖V不仅强化了金山网镖2003的智能防黑、网络状态监控、IP规则编辑、漏洞扫描修补等功能，更推出全球首家支持英特尔迅驰移动网络计算技术的无线防黑功能。这不仅使金山网镖V成为全球首款支持无线上网的个人网络防火墙产品，更向世人展示了金山公司在信息安全领域出众的技术实力。尽管金山毒霸在线下载版含有金山毒霸V和金山网镖V两款最新的产品，但经过优化处理的程序，已被成功的控制在10兆左右，用户下载过程极为快捷，即便是拨号上网的用户，也不会有问题。

打破瓶颈是关键

    有业内资深人士认为，一直以来，国内杀毒软件传统零售业务的发展，很难突破价格、渠道和用户使用习惯三大瓶颈的制约。首先在价格上，相对于其他工具软件几十元的售价，杀毒软件动辄200元到300元，甚至是高于欧美国家并维持了多年的高价格，极大的压制了用户购买正版产品的积极性；其次是购买渠道的单一，用户购买杀毒软件产品一度只能到软件专卖店，大量用户因不胜路途的奔波而放弃了购买正版产品的需求；更为关键的是，价格高、购买不方便等因素使大量用户选择了非正版产品，于是盗版横行，杀毒厂商叫苦不迭。

    2002年9月，金山发动了为期50天的"蓝色安全革命"迎国庆特价促销活动，活动期间，金山将原定价200多元的金山毒霸2003以50元的特价进行销售。"蓝色安全革命"一举突破了消费者购买正版杀毒软件的价格瓶颈，得到了用户的热烈欢迎，更创下了月销售55万套的奇迹。

    突破价格瓶颈是"蓝色安全革命"取得巨大成功最重要的因素，但杀毒厂商只有继续打破消费者购买和使用习惯的瓶颈，才能有更广阔的发展空间。在线新业务的兴起，无疑为杀毒厂商打破消费者购买和使用习惯的瓶颈创造了良好的市场环境和基础。众所周知，在随着网络的日益普及和宽带互联网时代的到来，以在线杀毒、在线查毒、在线下载等构成的在线业务必将成为杀毒市场新的发展潮流和技术趋势。谁抓住了在线业务发展的契机，谁就拥有了未来竞争的主动权。以金山为首的国内杀毒厂商纷纷进军在线业务领域，必将加速在线业务市场的成熟，对用户而言，不用再去拥挤的销售店面，安坐家中即可享受到优质的杀毒服务，自然是求之不得。

金山要做在线市场的领导厂商

    其实，金山公司很早就开始关注在线业务领域，曾率先在国内推出在线查毒、在线杀毒和病毒短信预警等服务举措。难怪金山公司副总裁王峰自信的表示，金山有开展在线业务的良好基础。据介绍，金山毒霸四年来总用户量在850万左右（包括正版、OEM、测试版等各种版本的用户），而金山毒霸每年的销量还不到100万套，不到总用户量的八分之一。在网络日益普及的今天，只要采取适当的引导措施，巨大的用户积累，将会产生巨大的效益。金山初步计划一期目标吸引在线注册用户100万到150万，销售额力争达到5000万，成为国内开展在线杀毒业务的领导厂商。

    2003年6月，随着金山毒霸V和金山网镖V两款产品的强势发布，金山公司信息安全V攻略浮出水面，金山吹响了全面进军信息安全市场的号角。王峰表示，在线业务是金山信息安全V攻略的重要组成部分，同传统零售业务和企业级业务共同构成了金山信息安全业务的金三角。

    有资料显示，尽管国内电脑市场每年的销量均在1000万台之上，但正版杀毒软件的销量却一直徘徊在100万到200万套之间。国内数千万的电脑用户，正版杀毒软件的用户仅占了不到20%的份额。应该说，杀毒软件市场蕴藏着巨大的市场潜力，而金山毒霸在线下载版业务的推出，无疑使杀毒市场的潜力有了一个释放的可能。金山毒霸正是看到了这一巨大的商机。据了解，在金山毒霸在线下载版业务之后，金山公司还将在适当时机推出经过整合的在线杀毒、在线查毒和病毒短信预警等服务，以满足用户的不同需求。

    "游子归家"活动的推出，意味着金山毒霸针对在线业务市场总攻的序幕已经揭开，喜欢创造"奇迹"的金山将为我们带来哪些新的震撼？我们不妨看看市场会做出怎样的回答！

(引自：千龙科技)

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