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鏖战双十一，淘宝和拼多多们的生意经
又是一年的双十一，每年各大电商的新玩法不断，从卖方到买方，活动的吸引力也在不断的衰退，从电商活动的频度和难易程度来看，双十一的成交额和热闹程度，会比之前的状态来的更趋近于线上的狂欢节。
综合类电商和垂直门类的电商，在双十一的节点上都会使用大量的折扣来吸引用户产生消费行为，从阿里的淘宝、天猫以及特价版等等，到京东、拼多多等，还有现在正在兴起的直播电商类，如字节的抖音电商团队等等，都会在这样的特殊的时间点刷存在感，以及扩大自身的用户量以及交易数据。
电商的兴起也就在近十几年，特别是阿里系的电商业务，是核心业务之一，围绕着电商开始的相关业务如支付宝等，还有就是为支付服务的云计算等，从现在数据来看，阿里的电商业务在电商领域处于绝对的领导地位，但是在细分门类上，也受到了京东、拼多多等等电商的冲击，购物节这样的大型活动，也就在电商的发展史上来到一个特定的转折点。
从双11到双12到618到520等等，稍微有点特殊意义的时间点，就会有电商的活动存在，还有传统的节假日如春节、中秋、端午、五一、十一等等，都会有一定的活动来支撑。到了2020年这样一个特殊的年份，随着不确定性和疫情的双重影响，从卖方和买方的角度来看，投资与消费潜力都在被不断的消磨，时间维度上扩容也在情理之中。
打响在双十一之前的用户争夺战，从活动时间、补贴形式、折扣类型、游戏形态等等，从单网到全网，从手机端到PC端，从线上到线下，全时段全覆盖。宣传的力度和广度以及优惠的深度还有活动的复杂程度，都在不断的深化，
从触达到转化到客单，从过客到潜客到优客，从陌生到忠诚，总有一定的用户画像维度在等待着消费者，可以不买但不允许不知道。从聚优惠到拼单低价，从补贴折扣到现金体现，电商环节的争夺战逐步向数字化的方向在转变。
用户的消费潜力和透支意向，也在不断的信息饱和轰炸下，不断的被同化和点燃热情，从人、货、场、信息流实物流账务流的前后台以及大中台的系统支撑下，以制造业的数字化转型的春雷行动为抓手，以及柔性化定制的智能制造的数字化平台为依托，从提高效率降低成本两个不同的维度，对电商的商品和价格做一定的帮扶，更好的适应现有竞争形态。
更多的品类，更多的折扣，更多的广告，更多的流量，更多的扶持，重点还在成交量和成交额，但是从售前到售后的全数据链角度，需要更好的关注用户对产品和服务的关注点，从性价比到服务升级，不应该是简单的数据杀熟模式，以及简单的提价后的打折扣，还有就是低价诱导高价销售，应该从更高的维度来看待可持续消费能力以及消费水平。
电商的活动套路在大量的活动背景下，渐渐的呈现出模式化的形态，从引流到成交到退单，从支付到发货到物流到投递，从清库存式的低价到残次品的浑水摸鱼，都是满满的套路。从电商提升产品和服务的角度，应该立足于用户价值创造和传递，从产品、价格、渠道和促销的4P到消费者、成本、沟通和便捷的4C，以及从触达、兴趣、转化、客单到复购的AIPL模型，都是研究用户价值的有力工具和方式。
用户需求模式的可预测性，以及群体风向的可诱导性，从传统的二八理论来看，更多的尝鲜者还是在头部的10%，以及不感兴趣的10%，中部的80%还是传统的大量存在，标准的正态分布肯定可以描述用户存量和增量的有效博弈。
从增量的成本倍增到存量的质量提升，消费的和贸易的内外循环大戏，也在一年一度的双十一里考验电商的运营能力，以及商家和买家们的智慧博弈。
预测2020年的成交额也应该在4000亿左右。
软件介绍
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