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“起底”大润发e路发：1年半销50亿，客单千元，或做2B前置仓，大卖场架“远程火炮”。

大润发旗下B2B业务“e路发”首度自曝“家底”。在高鑫零售2018年中期报中，用200多字的篇幅袒露e路发的经营情况——2018年上半年营业额达25亿元。大概率今年全年业绩能实现“翻番”。对比大部分快消品B2B平台以“覆盖门店”、“注册会员”等语焉不详做传播，e路发数据上的“坦荡荡”，似乎表明大润发包括阿里，对于这项新业务的满意。

《商业观察家》也从e路发得到更为详尽的数据：

e路发App分四种业态：批发零售、餐饮食堂、企业（机关单位）、母婴。其中，e路发给小杂货店供货销售占比最大，超过50%。全国订单量高的大润发门店，每天都有一两百订单。客单价在1000元以上。到本月，e路发输出的品牌合作店“飞牛便利”已开出1000家。按财报表述，e路发快速消费品及生鲜食品各占销售额的78％及19％。大润发e路发负责人徐雷向《商业观察家》做了解释，所谓占比达19%的生鲜食品，实际囊括了酸奶乳制品、冷藏冷冻等日配杂货商品在内。按实体零售“生鲜”定义，e路发纯生鲜销售占比大概在8-9%。“小店对生鲜的需求有，但还是比较小。”不过，生鲜及冷藏冷冻均是大润发切入B2B市场的差异化堡垒商品，也是e路发业务接下来的主要推动方向。而在大润发e路发尝到“甜头”后，欧尚全国70多家门店目前也全部上线了B2B业务，并沿用e路发的logo和品牌，系统打通，价格跟着大润发走。e路发业务的业务逻辑、模式路径及对市场的研判，或对大卖场抵御可比店的衰退、拉升业绩有所借鉴。奉上《商业观察家》对大润发e路发负责人徐雷的独家专访。是为e路发的1年半小结。