游戏圈“跨界营销”优秀案例 如何做到“1+1＞2”？

导读：如今游戏产品要打开知名度，做跨界营销成为了深受厂商重视的一种营销方式。但是如何做好跨界营销却让很多厂商犯了难。下面我们就来通过几个游戏跨界营销的优秀案例来了解一下如何做跨界品牌营销。

　　游戏观察3月12日消息，如今游戏产品要打开知名度，做跨界营销成为了深受厂商重视的一种营销方式。但是如何做好跨界营销却让很多厂商犯了难。下面我们就来通过几个游戏跨界营销的优秀案例来了解一下如何做跨界品牌营销。

　　说到品牌营销，大概是让人又爱又恨的一种推广方式。“爱”在它能够给游戏树立口碑、能够在渠道和买量之外获取到大量用户，“恨”在它对于游戏的效果难以量化和评判，而且成功率和买量相比要低得多。但是在用户获取越来越难的情况下，还是有越来越多的厂商开始做品牌营销。

　　作为品牌营销的其中一种，近年来跨界营销也越来越受到游戏厂商欢迎，而且优秀的跨界营销更能引起用户群体特别是年轻群体的兴趣。然而，跨界营销想做好却并不容易，“1+1>2”才是成功的跨界营销。

　　一、跨界营销如何做到“1+1＞2”？

　　1.任天堂+优衣库=游戏主题T恤

　　2016年，任天堂和优衣库合作举办了UTGB2017主题T恤征集活动。本次的优衣库UTGP计划要求参赛者从任天堂的《超级马里奥兄弟》、《塞尔达传说》、《大金刚》系列等游戏中的经典角色汲取灵感，提交原创T恤设计。大赛最后有1.6万件以上的来自世界各地的原创T恤参选，最终有25件T恤经由“马里奥之父”宫本茂筛选出来并于2017年5月发售，也引起了人们的一次抢购热潮。

　　为何任天堂会选择优衣库进行跨界合作?原因之一就是优衣库打破了“只是一件T恤”的设定，积极与各类品牌、设计师推出联名款，再加上适中的价格和不错的质量，目前已然成为了年轻人表达自我的载体之一。再加上优衣库作为大众品牌，任天堂与之合作能够触及到大波年轻用户以及范围更广的用户群体。而优衣库与知名游戏品牌任天堂的合作，也提升了自己的品牌价值。

　　2.《恋与制作人》+屈臣氏=“恋上屈臣氏”

　　2019年2月10日，《恋与制作人》和屈臣氏合作的“恋上屈臣氏”主题店正式开业，分布在北京、上海、广州、成都、杭州等城市。在线下主题店中，《恋与制作人》四位男主的真人大小立牌和橱窗贴纸十分显眼。此外，店内还设置了“24小时快闪电话亭”，玩家可以拨通号码连线“男朋友”，接听他对自己的情人节告白。配合线下活动，叠纸发布了一个线上H5互动，玩家和游戏角色连线可以收听到角色在屈臣氏店内对自己的告白。

　　《恋与制作人》的大部分用户正是屈臣氏最想获取的年轻女性群体，通过和游戏的合作，可以吸引到大批用户走进门店，从而增加线下门店的收入。对于《恋与制作人》来说，通过此次跨界合作，不仅能够提升玩家的游戏归属感，还能触及到更广泛的女性群体，为游戏带来更多的潜在用户。

　　3.FF13+LV=游戏角色代言时尚产品

　　明星、模特等与奢饰品品牌的代言合作可以说是司空见惯，但是如果是游戏角色来代言呢?

　　2016年，SE的人气作品《最终幻想13》的女主角雷霆跨界与世界著名奢侈品品牌LV合作，作为模特代言其2016年春夏新品。相应的广告也将于2016年1月开始，在世界各大时尚杂志刊登。在营销中，LV方面也着重放大雷霆作为女性美丽、勇敢、坚韧的品质。

　　LV作为老牌的奢饰品品牌商，邀请知名游戏人物作为代言人，让看起来有些“距离感”的奢饰品品牌变得更加“接地气”了。对于游戏来说，打造雷霆这个角色的SE相关人员则表示，本次跨界合作不仅能够更好地对游戏进行宣传，同时也可以将角色单独打造成世界性品牌。

　　4.《武林外传官方手游》+80多家品牌助力=衣食住行全有你

　　说起《武林外传》，相信许多80后、90后都不会觉得陌生。这部国民经典情景喜剧给我们带来了无数的欢乐，时至今日仍有相关表情包、段子等活跃在各大社交平台上。完美世界以电视剧《武林外传》为世界观架构推出了《武林外传官方手游》，在3月8日开启封测。这款自带大IP的游戏作品又是如何做营销的呢?

　　《武林外传官方手游》依靠着电视剧《武林外传》这个IP，所拥有的影响力不仅仅局限在游戏玩家圈层。因此在营销推广上，《武林外传官方手游》与80多家大众品牌合作，从衣食住行四个方面进行了全方位的跨界营销。以年轻用户为主的生活品牌加上《武林外传》IP的影响力，人们在感受《武林外传》给自己带来的美好回忆的同时，也引发了对《武林外传官方手游》的关注。

　　比如，《武林外传官方手游》与合作品牌的微博蓝V发起了一场联名活动，以“嘿!兄弟好久不见”为话题标签，在微博掀起一场“回忆杀”。

　　值得一提的是，每个品牌商的推广并不是“各自为政”，而是通过在微博转发、评论等互动，在同一时间段有秩序地进行接力，形成了各大品牌商联合进行的声势浩大的回忆活动，共同推进武林这个品牌的焕新，全方位触动用户的心。

　　二、成功的跨界营销必定是“年轻化”的

　　当下，80后、90后成为市场消费主力，00后也开始崭露头角。为了抓住年轻消费者的心，各大品牌商都给自己加上了年轻化的标签品牌。从企业文化到品牌形象，再到产品设计及营销策略都向年轻消费者的世界进发。

　　今天的品牌商想要做到“年轻化”，那么就要“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前”。在大部分其他行业的品牌商看来，游戏品牌正符合他们的需求。国内的游戏用户主要以年轻人为主，在国内舆论环境对游戏越来越宽容的情况下，和游戏进行跨界合作成为了更多品牌商的选择。

　　另一方面，对于游戏厂商而言，大众品牌的影响力可以让游戏突破原有的用户圈层，触达更广泛的人群，这无疑也对于游戏品牌知名度的打造有着很大的帮助。

　　以《武林外传官方手游》的跨界营销为例。在内容上，《武林外传官方手游》以游戏本身自带的电视剧《武林外传》IP为切入点，与20余家年轻人喜爱的大众品牌进行跨界合作，“年轻一代的经典之作+年轻一代喜欢的生活品牌”的组合迅速击中用户痛点;在形式上，《武林外传官方手游》选择了年轻人喜欢的社交平台微博，与合作品牌的微博蓝V发起联名活动，带动用户掀起了一场属于年轻人的“回忆杀”的同时，也为游戏封层营造了热度，打造游戏品牌。

　　从《武林外传官方手游》的营销案例我们也可以看到，年轻化的跨界营销并不是简单的跨界融合，能够击中年轻群体的痛点、引起年轻用户的共鸣甚至引发自传播才是成功的跨界营销。年轻化的重点在于如何打动年轻群体，而优秀的创意和风格是关键。

最新游戏行业资讯，点击进入游戏观察！

Tags：