VR游戏开发者如何向线下娱乐转型？行业老兵这样说

家庭VR体验的发展速度似乎要比我们预想的慢得多，最好的证据是，CCP最近决定关闭自己的VR游戏开发部门。但是VR或许能够通过线下体验店找到生存的方式，无论是在亚洲的网吧还是美国的购物中心里。

VR游戏开发者究竟应不应该向线下体验开发转型?Greenlight Insights最近基于这一议题组织了一个会议，邀请了450名业内人士前来探讨线下VR体验的潜力。从许多层面来说，线下VR的未来拥有着很大的机会，因为高端的PC VR对于普通消费者来说太过昂贵，而线下体验店的价格对于许多用户来说是可以接受的。

在本次会议的一个圆桌环节，嘉宾有VR游戏工作室Lucky Hammers的CEO Marc-Antoine Pinard、VR电影线下发行商VRX Networks的首席创意官Nick Cooper、VR线下乐园iSimu VR的CEO Vien Ha以及VR动画工作室Baobab的业务拓展负责人Jonathan Flesher。

Nick Cooper：我来自VRX Networks。我们是一个制作和分发公司。我们会制作自己的内容，同时也和内容供应商合作。目前我们已经在英国有着许多的VR体验点，正在向澳洲和南美拓展业务。

我们专门和电影工作室合作，比如和索尼有着多款电影的合作。我们的首款电影是《Emoji Movie》，最近发布了《电锯惊魂》，马上还会发布《Lumanji》。我们有着体验终端和拥有这些IP的授权者，因此能够为用户不断提供基于电影的VR体验。

Jonathan Flesher：我负责Baobab工作室的业务拓展事物。Baobab打造叙事性的、由故事驱动的VR内容。我们的首款作品是《Invasion》，第二部作品《Asteroids》即将在今年的假期季上映。第三部作品《Rainbow Crow》会在明年公布。

Vien Ha：iSimu VR是一个VR体验乐园，同时我们也是一家软件公司。我们正在开发自己的VR体验店管理软件，和Springboard差不多，将会在两个月内面世。

Marc-Antoine Pinard：我来自蒙特利尔的Lucky Hammers。我们此前是一家游戏工作室，但是现在变成了科技公司。你们可以体验一下《Apex》，这是我们刚刚和Starbreeze共同打造的一款VR体验，基于StarVR技术。

基本上来说，嘉宾是一群来自电影、游戏和线下娱乐行业的人。当问到该如何定制VR线下体验乐园的发展策略，大家纷纷发表自己的看法。

在内容上，故事型体验的效果或许比游戏更好

Cooper认为VR是一个非常好的能够用来讲故事的平台，当开始讲故事时能够和人们形成一种联系。他提到：“如果想要可持续发展，就必须要有好的内容。在自己的体验店中有优质的内容，这会是很关键的一点。”

对此Pinard表示，如果能够发现一种足够简单的互动机制，就能够获得人们的注意力。而不需要学习成本的内容能够更好抓住用户的注意力。

Flesher也表示：“我们想要设计和推动叙事性、故事驱动型体验的发展。我们用互动覆盖在这一目标之上。”他认为，目前市场是相当碎片化的。线下娱乐有着许多不同的规划和模式。目前而言线下的娱乐比较专注于游戏。但是叙事性的、故事驱动的内容在线下娱乐中是有一席之地的。

Flesher还提到，目前大部分人对于VR电影的容忍度相对传统的电影来说是非常短的，所以要把握好内容的长度。

Vien Ha认为线下的体验店会成为分发内容的一个平台，所以弄清楚自己的目标受众是非常重要的，要思考清楚你是想要针对商业还是消费者领域。

现金流游戏：VR线下体验店应专注ROI

Pinard认为最重要的是专注。线下体验应该专注于ROI，因为这是关于现金流的游戏。目前有两种不同的商业模式：一种是单次收费很高，另一种则是循序渐进式的。所以在内容上需要能够填补线下娱乐和家庭应用之间的空白，即在这类型体验中，在家你就能享受线下类型的娱乐服务，反之亦然，但两种内容不会相同。“所有的内容开发者都需要关注短期的时间跨度和费用 - 如果你收费较少，你可以有更广泛的受众。如果你只关注VR，忘记了餐饮等等的结合，那么你很有可能生存都很难。从现在起两年后你可能就不会有生意了。”他说道。

Pinard表示在线下体验店中，会有两种不同的模型。

每次体验收取费用。大多数情况下，我们会看到类似信用卡的机制。但它们会逐渐转变为万能型模板。世界各地的街机就证明了它的价值。我们还会看到会员制度的出现，因为已经有不少的联盟形成。

你可以将不同的技术链接起来。比如从HTC到StarVR - 因为确实StarVR对普通消费者来说太过昂贵，但是在HTC或在三星仍然可以享受很棒的体验。这将会是适用于线下体验店类型的设备。我们会开始看到，一些开发者已经开始专注于线下体验的开发。

Flesher随后说道：“我非常同意这是一个投资回报驱动的商业。现在有许多线下体验店经营者并不了解他们为什么会失败。但做这门生意能否成功，实际上取决于你的成本费用比例是多少。你可以有不同的价格点，不同的人数，不同的内容长度。这取决于你作为一个经营者所处的位置，取决于你的商业模式。你需要专注于你所做的，并了解其经济效益。长期来看，如果你想真正在这方面发展，无论如何，你都必须把线下体验做得更好。”

有效的策略：增加社交性、吸引旅游团

Vien Ha认为目前VR体验店中最缺乏的就是社交性的互动。人们总是成群结对来到体验店中，所以该如何将其他人也带入到游戏中去非常重要。你必须要用高质量的内容留住他们。

Pinard对此表示需要有方法能够让低成本的东西看上去不错。你的内容需要吸引大批的人来到你的店中，在接下来的六到十二个月里，你需要把寓教于乐的内容放在你将要提供的任何东西上。这样就会有旅游团基础并得到学校、家长的认可。你需要提供一些现有市场不常见的内容，比如做一些能经得起时间考验的东西。这可以帮助人们，尤其是新一代更好理解世界。

“我们还没有涉及到VR+旅游，但是这会是超级大的一块。那些无法旅行和不想坐飞机的人们，是会为VR旅游买单的，” Pinard说道。

对于如何吸引那些已经有VR设备的家庭用户，Cooper表示他们的卖点在于VR体验内容是线下平台独享的，如果用户想要尝试这些内容，就必须要渠道影院、体验店或者商场中。

对此，Flesher认为目前只有很少的家庭拥有VR头显。“让人们体验虚拟场景以售出头显是一种不错的市场营销手段。未来将会有两种模式，一是门店的体验效果比在家中更好，二是门店会处在一个窗口期，比如和传统的电影上映一样，先在体验店中发行，随后在家庭平台上发行。我们还无法确定，”他说道。“我们会在明年看到真正的问题。”

Flesher表示更多的专业人士进入这个领域，作为一个运营者，应该让自己的店面更加有吸引力，比如为店面增加剧院式的体验。线下体验店如果能提供一些在普通用户家中无法拥有的设备，且这些设备独特又有趣，那么还是会非常有市场的。如果你的东西做不到完美无缺的话，就会沦为二档。内容必须跟的上场地的质量，这一质量必须要非常高。

Baobab VR的Jonathan Flesher在VRS体验StarVR

线下体验店的未来：内容质量至关重要

当主持人问到未来的线下体验店能够提供怎样的体验时，Vien Ha表示体验店需要拥有人们在家玩不到的大型设备，特定的硬件及体验。Flesher则表示用户体验非常重要，只有高质量的体验能为线下体验店带来效益，且有助于提升整个行业的发展。

Cooper认为，内容的质量将是至关重要的，优质的内容可以建立与用户的情感联系，这可以吸引用户重复前往体验店。从更加广的角度来说，从单一的体验到社交体验，都会变得很重要。

“我想切身在VR中体验不一样的东西，我希望能够穿越时空，看到事物的变化与自我转变。穿越时空，这就是VR的意义所在，”Pinard说道。

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