网易游戏市场总经理吴鑫鑫专访 畅聊梦幻西游未来品牌规划

7月5日的《梦幻西游》电脑版品牌发布会暨玩家交流盛典上海站现场，网易游戏市场总经理吴鑫鑫现身，向外界正式宣布《梦幻西游》官方影视剧正式杀青，《梦幻西游》已经与百事可乐和七喜两大品牌达成跨界合作意向。作为一个国民游戏品牌，为什么《梦幻西游》如此热衷于跨界合作呢?为了回答这个问题，爱玩网专门访问了网易游戏市场总经理吴鑫鑫，与他一同聊聊，未来《梦幻西游》的品牌规划和营销策略。

网易游戏市场总经理吴鑫鑫

爱玩网： 《梦幻西游》的跨界合作营销理念是什么?

吴鑫鑫：要选择那些和产品本身气质相合的品牌进行合作，并根据不同的品牌特性，制定不同的合作方案，强强联合，从而实现为玩家联袂造梦的愿景。

爱玩网： 您觉得如何才能构造一个立体化的跨界合作生态体系呢?

吴鑫鑫：细数《梦幻西游》的跨界合作伙伴，你会发现在这些伙伴中，有像娃哈哈、百事可乐、七喜这种的知名食品品牌，也有像华为、OPPO、VIVO这样的电子品牌，更有像roseonly这样的年轻时尚生活品牌。除了和品牌的实体产品进行合作之外，我们还会以冠名、举办联合活动等模式，进行跨界合作。多样化的合作伙伴，多样化的合作方案，让《梦幻西游》构造立体化跨界合作生态体系成为了可能。这一体系的建立，《梦幻西游》可以突破时间、空间、想象力的禁锢，去和不同品牌进行深度合作。

爱玩网： 继同名动画片之后，《梦幻西游》为什么又大胆涉足了影视剧领域?

吴鑫鑫：《梦幻西游》影视剧，是《梦幻西游》泛娱乐战略中的重要一部分。如果说动画片主要面向的是二次元爱好者，那么影视剧则是为了渗透到喜爱娱乐的人群之中。我们认为，《梦幻西游》的价值不仅仅要在游戏领域得到体现，还要成为一个具有更多社会影响力的品牌。为了实现这个目标，我们应该通过大众喜闻乐见的载体，把《梦幻西游》打入更广泛的群体之中。

爱玩网： 目前《梦幻西游》影视剧已公布将由陈瑶等演员参与，那在选角上是怎么考虑的?

吴鑫鑫：我们首要考虑的是演员和角色气质形象的匹配程度。例如《梦幻西游》影视剧中的女主角骨精灵，她有多重人格，是个非常特殊的角色，所以这对演员的演技有很高的要求。而经过试镜之后，在新生代小花中，陈瑶的演技获得了我们以及主创团队的一致认可。相信在影视剧正式上映之后，大家一定会对她的表现感到满意。

爱玩网： 梦幻西游作为中国游戏市场中的经典IP，您对它未来的预期如何?

吴鑫鑫：中国拥有五千年文化历程，几乎每一个特殊时期，都会有自己的文化标志。而我希望，《梦幻西游》能够成为互联网时代，中国文化的一大标志，不仅要去成为中国玩家的一代情怀向IP，更要让世界在提到中国游戏，提到中国文化标志时，就想到《梦幻西游》。这是我的期望，我认为这并非是不能实现的。

爱玩网： 在经历了多次跨界合作之后，《梦幻西游》能不能和大家分享一下，自己所总结出的经验呢?

吴鑫鑫：跨界合作，关键主要还是要实现品牌与品牌之间用户群的互相渗透。所以选择气质相符的合作伙伴非常重要。《梦幻西游》的经验就是，先要搞清楚自己的主要目标用户群和产品定位是什么，然后再挑选合作伙伴，制定相应的策略，只有这样，才能事半功倍。

爱玩网： 你觉得未来跨界营销模式的发展趋势会是什么呢?

吴鑫鑫：我觉得未来跨界营销，会更追求广度和深度。广度，就是一个品牌在挑选跨界营销伙伴时，不再局限于少数几个品牌和对应领域。深度，就是要求这两个品牌越来越会玩，要想出不同的方式，将双方捆绑在一起。另外，很多人可能会忽略的一点，就是合作方式要变得更加自然。我觉得最好的营销，就是要让受众感觉不到这是品牌在主动向你灌输自己的产品理念，而且要去引导用户，让用户愿意自发去了解这个品牌，甚至向他人主动传播这个品牌的相关信息。我觉得这样的营销，是一种艺术，而《梦幻西游》也在这一领域中不断探索。

爱玩网： 在跨界营销过程中，《梦幻西游》收获了些什么?

吴鑫鑫：不同领域品牌的友谊，还有玩家以及这些品牌用户的认可。不管是《梦幻西游》电脑版，还是《梦幻西游》手游，他们的用户数量增长曲线，往往都会和跨界合作活动有很大的关系。迄今为止，《梦幻西游》电脑版已经收获了总共3.6亿玩家的支持，这个数字有很大一部分要归功于《梦幻西游》的“会折腾”。

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