AppLovin商业运营总监朱雨佳访谈

2016年中国游戏市场结构进一步固化，虽然移动游戏市场占比份儿不断扩大，但是厂商结构分层却越发固化。绝大部分的市场资源掌握在极少数游戏厂商手中。二三线厂商在流量的获取和IP资源的整合上并不具备很大的优势。

加之，国内买量公司品质参差不齐，很多中小厂商在买量上的投放效应并不好。因此，如何通过更好的方式来获取最大程度的推广效益成为企业必须思考的问题。在此次的GMIC大会上，记者也采访了硅谷自动化移动营销平台AppLovin的商业运营总监朱雨佳，就AppLovin的发展情况、视频广告以及开发者在研发初期建议等方面进行了深入的探讨。

“AppLovin坚持通过数据的分析来测试说哪一个广告的形式是更好的”

对于AppLovin，很多中国游戏企业并不陌生。AppLovin2012年成立于硅谷，目前在全球有八个办公室，集中在纽约、伦敦、都柏林、柏林、北京、东京、首尔，其中技术总部是在帕罗奥多，商业总部是在旧金山。朱雨佳介绍道，“我们立志于移动营销领域，主要的服务有两方面，一是帮助广告主高效触及新用户，让他们可以正向的获取这些移动端的用户。二是帮助移动开发者实行移动应用内的商业化。目前我们在中国推广也分两部分，即帮助国内本土的广告主出海到海外市场，以及帮助海外的广告主进入到中国市场，目前两者都对中国市场表现出很强的涉水意愿，AppLovin在海内外推广方面不仅有丰富的资源，还有很多的成功案例。这使我们不仅可以帮助海外的游戏开发者进军中国市场，还能够满足中国游戏开发者出海的需求，起到一个串联东西方市场桥梁和媒介的作用。那么在移动广告方面，AppLovin能够给予中国企业哪方面的服务，朱雨佳表示，“我们在中国组建的团队，很多是面向游戏开发者。对于我们的直接客户，AppLovin会给他们设计的营销方案。会鼓励这些开发者在产品初期，就把他们的样本发给我们，帮助他们做一个测评，判断哪些结点植入广告会比较有效，使游戏或产品本身结合得更好。同时也会给出收益，或是ECPM的一些评估。”

至于如何助力广告主更高效的触达用户，朱雨佳则从创意、素材以及数据测试等方面进行说明，她谈道，“在旧金山我们有一个自己内部的创意素材团队，主要就是帮我们的广告主做素材的优化和设计。包括后台在做运营的时候，也会做很多素材的测试和对比。通过不断的测试，总结规律，比如广告如何能展示的更好取决于很多因素，例如不同国家的市场反应，或本地化是否做的够好等，这些建议都是基于数据的呈现，而非人的主观感受。通过数据的分析来测试说哪一个广告的形式是更好的，是AppLovin一直主张坚持的。”

中国移动游戏广告平台众多，竞争异常激烈。而作为一家海外企业，如何在这一红海市场脱颖而出将是AppLovin发展极为关键的问题。而对此，朱雨佳则信心十足，她认为，全球流量的池或者国内的流量池市场很大，AppLovin在海外积累了很多的数据和用户，有一定的优势。与国内的公司而言，AppLovin合作的性质会更强一些，AppLovin的DSP技术会更有效地把这些流量利用起来。正如之前提到的AppLovin在海外和众多大品牌以及游戏开发者密切合作，凭借我们丰富的推广资源和精确的数据分析能力使我们能够帮助中国游戏开发者及企业在拓展海外市场方面获得巨大成功。所以，AppLovin也会有一些针对性比较强的流量或者和特别的技术，带给到我们中国的广告主。

“相较于图片和横幅式广告，视频广告可以传递更多的信息更好的展示品牌”

当前的移动营销形式十分多样化，图片、横幅、视频、积分墙等都是企业较为喜欢的营销方式。其中视频广告在游戏厂商中的受众度更高。朱雨佳表示，“2016年视频广告的营销占整个移动营销收入的占比是77%。在游戏端占93%。之所以它的数字近两年变高的原因在于，相较于图片和横幅式广告形式，视频可以传递更多的信息，可以更好的展示品牌，品效合一，通过视频的方式可以更好的了解产品，从而提高用户的转化率。对于开发者而言，视频是一个多样化，并可以继承到它的应用移动端的游戏当中来方式。”

在说明视频广告的效益上，朱雨佳也举了一个例子，她谈道，“比如《疯狂动物园》游戏就充分利用了视频广告，尤其是奖励视频的应用，它的意义在于让游开发者通过视频广告，不仅拥有广告的收益，更重要的是广告与游戏核心玩法的完美结合，让无论是用户的留存，还是玩家与游戏的互动找到了一个更好的方式。”

另外，谈及积分墙和视频广告，朱雨佳也表示两者有本质上的区别，她认为，“积分墙是一种激励性质的流量。视频广告，不管是全屏视频、原生视频或者奖励视频，都是希望用户可以主动的观看，通过视频对品牌的了解而自愿产生的转化去下载，而不是像积分墙强制下载之后给予奖励。所以，对广告主而言，视频会保证用户质量更好的，因为它通过自发的行为而去做转化。”

在谈及视频广告的创新方面，朱雨佳表示“AppLovin会通过各种各样的形式来让开发者可以更好的有的广告嵌入模式，让用户可以有更好的观看体验，而不很突兀的插入一个广告。至于素材方面，AppLovin的素材都是通过审核的，也有严谨的审核的机制。比如像暴力、血腥、色情的素材是不能在我们平台上投放的。如果我们发现有侵权的情况发生，我们会及时提醒广告主。因为不仅是在我们平台，我们也希望他们不要在任何一家营销公司投放违规素材，这也是对原创版权的尊重。”

“海外开发者更愿意嵌入视频到自己的产品里面，以此提高收益表现”

在当前的游戏市场，游戏企业也会面临一个问题。就是当他意识到到要增加广告收益的时候，发现在研发出去没有考虑广告端口预留的问题。对此，朱雨佳也表示，“目前国内相较于2013年、2014年已经进步许多。在2013年阶段，如果与跟国内的厂商探讨广告，基本上所有的人的态度是排斥的，那时他们专注于内购，希望做好内购提高收益表现。但是近两年，海外的开发者更愿意嵌入视频到自己的产品里面，以此提高收益表现，并且把视频和自己的游戏做了一个非常好的结合，也没有影响到用户体验，甚至有助于用户互动。”

“现在国内有很多厂商也看到了国外这个趋势，更多的人也在逐渐的去了解视频广告，同时我们也会把海外非常好的案例，与他们分享，以此了解视频广告对产品成功的影响，通过不断介绍这种与顶尖开发者的合作模式，国内已经有不少厂商开始学习和采纳并结合到自己的产品当中。其实现在国内已经有不少厂商开始试水视频广告，可能中重度的厂商还比较少，但是像比较偏轻度休闲的游戏，已经都开始在做这种尝试。”朱雨佳谈道。

对于中重度游戏视频广告在当前的市场较为少见这一问题，朱雨佳也给出了相应的解释，她介绍道，“前几年海外市场中，基本上很多中重度游戏是不做广告变现的。但是因视频广告的出现之后，尤其是奖励视频可以跟游戏做更多的结合，海外的中重度游戏开始做这种尝试。很多游戏厂商比较关心视频广告对用户留存、用户体验、收益表现的影响，根据数据监测显示，如果奖励视频与游戏本身的玩法结合很好的结合，不会对用户体验造成任何影响，甚至可以刺激用户的初次付费行为。国内这边也是在一个转变的过程当中，大家也在不断学习摸索，如果中重度游戏与视频广告结合后有非常好的数据表现，我相信会有很多游戏厂商愿意去尝试。”

“现在移动端有一个新的趋势，就是可玩广告或者可视玩广告”

近两年，移动营销市场发展十分迅速，有非常多创新的广告形式出现，比如结合VR/AR新技术而生的VR视频广告。在VR方面，朱雨佳认为，“AR和VR也是一个比较新的领域，发展的也非常快，如果市场此有非常强烈的需求，AppLovin会在这个领域积极调研，研究在AR、VR的这些产品设备里，怎样更好的嵌入广告，找到最好的表现形式。”

在VR还未普及之前，很多移动平台都处于观望的状态，想来AppLovin也不例外。不过，与其他平台不同，AppLovin也看到了移动端的另外一种新趋势。朱雨佳透露 “目前在移动端也有一个新的趋势，就是可玩广告或者可视玩广告。可玩广告相当于产品的缩小版，也是一款小游戏。它可以让用户与广告做一个深层次的互动，提前了解产品属性和看点。广告主或者品牌商可以通过可玩广告的形式，更好的给客户和潜在用户传达他们想要传达的信息。通过这种广告表现形式，不管是从用户的品质或者是从转化效果来讲，都是非常高的。所以，像AR、VR这种互动性非常强的科技，将来都会有很多不同的广告产品。”

近几年来，随着中国企业出海潮流，不少的海外企业也纷纷走入中国市场，全球市场相互交融的空间逐渐增加，AppLovin的入驻对于中国游戏企业而言是一大契机，既可以享受到更高品质的服务也可以充分的对接海外流量。我们也希望AppLovin在中国市场的发展更进一步。

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