昆仑游戏凌轩 从6元人民币谈《海岛奇兵》

近一段时间，各大渠道纷纷上线了在IOS免费榜排名第一的《海岛奇兵》，而熟悉国外游戏公司的同行都知道，Supercell这家公司不仅自研加负责IOS市场的全球范围发行，此次之选择昆仑游戏独家代理国内安卓渠道的发行业务，昆仑游戏副总裁凌轩将原因归纳为两点：第一是国内安卓渠道相对多元化，因而国外游戏走安卓渠道难度较高;第二是昆仑游戏在海外市场的发行能力受到海外公司的一致认可。而谈及《海岛奇兵》在中国的发行，凌轩认为本土化是重中之重。

从IOS的30￥到安卓的6￥

昆仑代理发行《海岛奇兵》安卓版本，在本地化过程中卖出的最大一步就是将游戏充值金额从5美元降低到1美元，也就是从30块钱降低到6块钱。凌轩这么说到：可能外国人不太理解30块钱的最低充值限额意味着什么，但将其降低到6块钱，会极大的提升付费率，这也更符合国内市场的情况。

本地化推广 《好声音》与《快本》间的抉择

与国内普遍存在的手游公司挣快钱，捞一笔就走的现象形成鲜明对比的是，Supercell制定任何规划都是在做长线，凌轩称在这点上两家公司达到了共识。具体可以体现在多方面，比方说在代言人选取上，《中国好声音》成员与《快乐大本营》中的快乐家族都曾列为候选对象，两者热度都很高，但快乐家族相比之下更符合常见、持久热度这个特点，而快乐家族Cos的五大兵种形象也与游戏中的人物形象颇为神似。宣传推广的本地化，主要是在贯彻双方基本原则理念的前提下，选取最贴切游戏主题、符合游戏人物及背景、最接地气的推广方式。

中度手游产品的价值

在采访过程中，凌轩向记者提到最多的一个词就是“中度手游”。在《海岛奇兵》进入中国市场之前，行业人士眼中的中度手游被定义为：低付费、高留存，中度手游便是这样的一个尴尬存在。而腾讯发布的几款中度游戏如《全民农场》、《暖暖环游世界》成绩不菲，让更多人看到了中度游戏如果有足够大渠道平台，再加上付费充值系统可被接受，也可以创造巨额的流水。但业内人士大多会这样问:如果非腾讯渠道呢?中度游戏还能体现这样的价值么?

针对这个问题，凌轩公布了目前的渠道数据，《海岛奇兵》在昨天上午开服2个小时候新增用户超过了20万，今天统计到的数据显示首日DAU突破80万，这个数字要超过很多网游产品的单日导量记录。而这些与《海岛奇兵》这个IP的全球影响力、各个安卓渠道的全力支持、昆仑游戏在国内垂直媒体及手机视频媒体大量的广告投放密不可分。

我们更关注的是，中度手游产品通过腾讯渠道之外的其它安卓渠道，到底能创造出多大的价值，而从目前的走势来看，《海岛奇兵》将会交给业内一份满意的答卷。

打造IP 品牌包装 才能做好精品发行

在采访的最后，凌轩结合自身经验概括了手游发行的趋势，她认为主要还是从产品端和市场端两个层面来突破。在产品选择上，越来越注重精品游戏，比如《海岛奇兵》这样一款世界范围内的明星产品，发行商的价值只有借助精品游戏才能得到更大的发挥。在市场这块，发行商的工作不再是之前向各个渠道索取用户流量、堆量，而是转到打造IP、包装IP这个品牌化发展方向。在某种程度上说，更类似与端游的推广与发行。

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