俞永福自述 如何从6人成长为40亿美元公司

没有人生来就是一步登天的，UC用了十年从6人小公司，成长为移动端浏览器之王(5亿活跃用户)并开始拓展搜索业务。2014年6月11日上午，阿里UC宣布全面融合。董事长兼CEO俞永福在接受采访时表示阿里巴巴收购UC的金额约相当于两个91，也就是38亿美元，这个很可能是UC的最高估值。

俞永福做对了哪些事?踩准了哪些趋势?让UC可以从塞班时代一直进化，成为移动端王者?
 

做“云+ 端”的平台UC走到今天，拆成两条线索讲，一个是事，一个是人。

事的方面，我们内部叫三次创业：

第一次从2004 年到2006 年，目标是活下来;

第二次从2007年到2010 年，发展壮大;

第三次从2011年至今，实现梦想。

第一阶段的核心是找对了用户需求，确定了正确的发展方向，即“云+ 端”架构的移动浏览器。 当时我还在联想投资，提出两个问题：

一是单机软件从投资角度讲没有意义，未来属于“云+端”的平台型公司;

二是有天无地， 只能轰炸。想要占领市场，必须靠“陆军”， 也就是主动推送。

关于第二个问题我举最多的例子是新浪跟腾讯。新浪是第一代门户，腾讯则靠QQ弹窗推送新闻后来居上。论主动访问，新浪流量很高，但总流量上已经输给了腾讯。这提出一个问题，用户到底是拉来的还是推来的?

靠拉，你需要天天营销;靠推，则能保持低成本运行。因此，从平台角度肯定要做推而非拉的平台，避免有天无地。 创业公司在起步阶段要找准你的产品， 找到那个“1”。没找到，永远在画“0”; 找到了，   把“1”坚持住，后面不停地画“0”， 就能变成100、1000。 UC 一开始做UCmail( 手机邮件客户端)，在嵌入一个html(超文本标记语言)的解析模块时，发现使用该模块和使用UCmail的用户比例是10:1。

何小鹏(UC联合创始人、产品负责人)坚持以数据说话， 便顺势而为做了浏览器。

2006年底我加入时，UC团队有13 个人，其中10人在给中国移动[2.86%]做技术开发。我拉来雷军做天使投资，他强烈建议停掉中国移动的项目。 这是总盘超过1000万的项目，还有二期、三期。但也有问比如移动会指定去新疆做测试，一张机票来回就要五六千，那会儿公司一个月运营成本才一万多。移动还要求三个人去，何小鹏说只去一个人，然后在新疆待了一个星期，回来就没钱了。 当时我们看到了浏览器作为入口的机会，觉得容易做成平台，我们就做了一个破釜沉舟的决定：卖掉企业级市场，全部精力投入个人市场。

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