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台湾智冠王俊博:智冠三十年依靠的是改变

作者:小黑游戏   来源:本站整理   日期:2018-01-16 09:48:36

智冠科技是游戏产业中一家老字号的品牌企业,也可以说是中国民族原创游戏产业的先锋。智冠已经做了30年的时间,从最早的单机游戏一路行来,看到了许多游戏公司起起落落,游戏产业也发生了大变化。从今年开始,智冠将走一条独特的道路,转型服务。今天记者对智冠科技董事长王俊博进行专访,深入了解了他对智冠发展的一些看法:

台湾智冠王俊博:智冠三十年依靠的是改变

记者:您本人经历了从单机游戏到网络游戏又到手游的过程。现在手游在在中国在世界都是爆发性增长。您作为老兵,如何看待这次机遇?您有什么样的计划,让智冠抓住这次机会?从而焕发第二春?

王俊博:有时候不是只靠体力、活力、勇气,还要有策略。我回来是有一个方向一个想法,希望带领整个团队重新找到一个新的方向。从过去单机到网游到页游到手游,我们的体验很深;我们也不是只做渠道、发行、研发,我们是全方位一条龙都做。研发公司、代理公司、运营公司、渠道公司想法、角色都不一样。现在最大的不同是产品比以前多了好几十倍,以前网游单机时候数量有限,网游每一年的产品也就是十来套,起来的产品大概两三套;现在手游的量铺天盖地,现在我们看到的是大陆的手游,台湾地区看到的是全世界的手游,各种不同类型的手游统统都到台湾去了。台湾的市场,第一是来自全世界的手游都可以顺利的发行,第二是量达到让台湾的玩家消化不了。全世界都消化不了了,刚才一路走过来都记不住旁边的名字是什么。

手游这么多的量,到底智冠要扮演什么角色才能火起来?这是一个关键。智冠为什么可以活三十年,很重要的一个我们是以服务而不是开发为主的公司,所谓服务是我们帮助游戏开发公司,不管是运营、行销、渠道、地推等后端,帮游戏公司做服务。所以赚钱最多的是游戏开发公司和运营公司,后端的服务赚的是零用钱。这就是运营公司更末端的,台湾称呼为通路。甚至我们有杂志媒体,有电视视频媒体,所有后面运营公司做不到的,我们后面全部都能来做。但是我们拿的是非常少的利润,比如说三趴、五趴(编者注:3%及5%)这种。但是手游厂商多--网游时代,每家都有自己的通路,但是手游不一样,手游都是小的开发公司,后面没有运营,更没有推广,也没有很多资金做这个事情。所以手游我们看到了一个机会:很多的小的开发公司,没有机会上大平台。因为每个平台都是要排队,因为产品多,做出来可能没有机会去上市,(那么)他就可以利用我们这个平台在台湾地区自己发行。只要你接上径流,接上营销,运营这块可以自己做,后端的部分就都由智冠来解决。因为游戏公司多,有的起来,有的死掉,但是因为量很大,所以我们赚这个微薄的利润,虽然我们活得不是很好,但是我们不会死。我们会做抬轿这个角色,靠这些小费活下来。手游太多坐轿子的人,我们的生意就比较好,就有让公司活下去的筹码。再来,我们如何能够加强对研发商的服务?如何做一个一条龙全方位每个方面都让人满意的服务?这是接下来智冠一个很清楚的目标,我们帮这个游戏做后面他们没有能力做的事情,希望能够让很多好的产品和好的开发团队因为我们的帮助变大。他变大可能会走,但是没关系,我们后面还有一堆新的开发者会起来。

记者:我们在和CP、渠道和发行沟通的过程中,都会遇到一个现象,就是CP们一直在说和渠道、出版、发行商不好沟通,甚至需要花钱做一些推广,是有门槛的。可能跟实力越强的平台合作,他的门槛就越高。但是和渠道、平台谈,他们就站在另外一个角度上,我们想要好的产品,但是这些产品在质量上达不到这个要求。大家看问题的角度不一样,您是站在一个服务者角度给企业更多的支持,跟大渠道相比,您的优势在哪里?

王俊博:先解释一下,大陆和台湾的整个形态是不一样的。苹果全世界都一样,但是在安卓市场上,大陆有十几个大平台分食,但是台湾就是Google独大。所以在平台方面,我们是没有办法做的,我们没有办法做平台的,因为平台就在Google上面。他把产品上到Google后,需要平台帮他做后续的事情。但是Google没办法帮他做,Google永远都是排行榜,你如何让你的游戏被用户知道,你需要行销,这个Google不会帮你做。行销在台湾是很独立的一件事情。没有平台,只有后面的行销、径流等。

第二,所有平台要做的事情,当Google不做的时候,就变成我们帮他做了。我们的服务大概分成两三个项目。

一个叫做排行榜,Google的排行榜,所有的游戏如果你不进入排行榜就没人下载。游戏公司要的是排行榜。我们有做排行榜的台湾最大的团队,来帮助游戏公司导人流。比如冲前十榜时每天可以导入十万个人流,而且这些人流都是真实的,是会下载和深度游玩的。

接下来,厂商需要玩家了解游戏,我们有台湾最大的平面杂志《电玩双周刊》,我们也有网络的游戏新闻一分钟,一天做六次,放到二十几个网站曝光给用户;我们还有专门制作电视广告影片的部门;我们还有会场设计和制作的团队;今后我们甚至会提供客服。我们所做的是让CP进入台湾没有任何门槛,只要想去台湾马上就可以上市。

记者:研发方面,ChinaJoy在十几年时间里见证了很多网游企业的兴起,包括很多很优秀的网游研发团队做得很成功,但是手游起来后,他们从做网游角色转变为做手游的角色,这对他们是很大的挑战。目前为止我还没有看到有一个特别成功的案例,智冠的研发公司是如何完成思维方式的转变?

王俊博:当一个人有武功又有战功的时候,他的主观意思就非常强烈。第一个他可能看不起手游,从主观就排斥。他认为我的这一套才是主流。第二个他不想学习。所以每个公司都存在这样的问题,他里面的一些高阶主管,甚至是战功彪炳,他们对重新学习都是排斥的。所以转型不成功最大的问题是内部问题,思维没有办法改变。所以一定要经过改变的过程,这种过程有的快有的慢,改变的快的他可以把新学的武功和以前的功底融合在一起,就会更强。现在没有成功案例是因为时间没到,一两年的时间是无法完成转变的。只有当你到最底层,发现非改变不行的时候,整个公司就会发生改变。大公司将来还有机会,甚至留下来的说不定是这些大公司。他有很多资源,在改变的时候他可能会去芜存菁,整合资源,因为他们资金够、人才多,所以一两年后,可能大家会看到转型成功的案例。

记者:今年我们感受到了来自家庭数字娱乐方面的起色,对此您怎么看?

王俊博:这个问题每个人讲的都是参考值。智冠不是研发公司,所以想法可能会比较开放。就像我们在推Google眼镜一样,就是要它是否真的符合用户的各方面需求,消费者会追求新奇的东西,但是不是每个新奇的东西都会活下来。

同样客厅的电视,用户的习惯就是看视频而不是玩游戏。如果他习惯玩游戏,那家用机就不会被电脑打败了。所以电视的主要用途还是看,娱乐可能是必须要符合用户需求的,要符合全家都能接受这个需求,而不是家里的某一些人。机会是有,就像手游一样,但是不是每个人都能抓住机会。没有人能够预测,我认为可以做,但是是不是最好的时间点,还是要看他是不是能够找到消费者需求。

记者:这个时间点很关键,智冠有什么计划?

王俊博:台湾目前还没有这个市场,台湾的量没这么大,装机顶盒的就很少。不是大陆的话,其他地方更困难。再来很多的政策引导也很重要,中国大陆就很容易起来。其他的地方选择性比较高,没有需求的话是推不动的。

记者:智冠很早就进入内地市场,但是成长的状况不是太理想,内地市场是否对智冠还是个很有吸引力的市场?

王俊博:这是我心里面的痛。智冠从95年进入中国内地到现在十八年,为什么越走越边缘化?台湾也有很多公司进来都不错,为何越来越边缘化?这是大陆市场的特色,变化速度很快,可能开始进来的时候,单机游戏大陆厂商不会做,台湾的厂商就能够独享赚钱。进入网络游戏时,大陆的市场已经起来,很多的企业投身其中,台湾厂商的产品数量就占比不高了。第二,我们离战场很远,我们在台湾开发的产品,大陆玩家的用户需求不一样,我们用台湾的思路推导大陆的市场,这就是错误。一个品质上面的问题,一个用户需求的问题,所以我们的产品就慢慢的从大陆边缘化。一直到页游手游,都是大陆领先。智冠不是说失败就不做了,我们是要让大陆好的研发团队当他在大陆市场碰到高门槛等问题时,将他们引入台湾市场,让他们比较好的产品在台湾市场成功,降低大陆渠道的门槛。

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