从“吃鸡”看游戏代理之变：内容技术转向变现和衍生

导读：引进国外游戏厂商的产品是多年来国内游戏厂商的常见做法，一般这些国服游戏会根据国内游戏市场的具体情况进行改进，但主要还是在推广和运营游戏上。而在“吃鸡”《绝地求生》的游戏代理的过程中，我们看到厂商已经开始从简单的内容技术转向变现和衍生。

　　游戏观察1月18日消息，引进国外游戏厂商的产品是多年来国内游戏厂商的常见做法，一般这些国服游戏会根据国内游戏市场的具体情况进行改进，但主要还是在推广和运营游戏上。而在“吃鸡”《绝地求生》的游戏代理的过程中，我们看到厂商已经开始从简单的内容技术转向变现和衍生。

　　如果一款主讲欧美文化的测试版海外游戏，在没有代理商的情况下也可以席卷中国市场。那代理商存在的意义是什么?

　　网之易认为，代理商，应该在保证内容玩法的基础上，帮助研发商了解特定市场的需求，优化全球版本，并针对中国市场推出赛事、综艺等衍生内容，丰富玩家的体验。

　　而腾讯在《绝地求生》的代理中，核心任务主要有三点：拿版号、做合适的付费设计和发展手游、电竞等业务。

　　从《绝地求生》开始，游戏代理的重心开始从内容、技术转向变现和衍生。

　　游戏代理商有了新的任务和角色

　　目前，《绝地求生》全平台销量过3000万，中国玩家占比近50%，已超过《英雄联盟》成为中国网吧PC游戏之王。

绝地求生成Steam最热游戏

　　国内某游戏发行商表示，和《英雄联盟》《CF》不同，《绝地求生》占领中国PC游戏市场的过程省去了多个步骤。包括推出正式版、寻找国内代理商获取本地化的内容改动、技术服务和营销等。

　　对于《绝地求生》来说，以往海外游戏入华的本地化服务不是最急迫的需求。蓝洞需要腾讯做的，是获得政策要求的版号，推出更适合中国玩家的付费设计，以及发展手游、电竞业务。

国服绝地求生

　　通过合作，《绝地求生》可以在中国市场更合法，获取更多用户和收入。腾讯则在解决产品核心需求的同时，获得新品类，维持或扩大市场份额，并将依靠该品类在手游、电竞市场获利。

　　在这轮合作中，海外研发商的权限高，国内代理商的把控力更多地体现在端游产品之外的手游、电竞赛事等衍生品上。

　　游戏代理商的角色从一个市场内产品的“君王”变成了“谋士”，谋士不能影响产品主体，但是能控制它的衍生内容，帮助君王扩张疆土，建立更强大的王朝。

　　游戏代理的变化源自市场和玩家的变化

　　部分业内人士表示，游戏代理方式产生变化的原因是中国玩家和游戏市场发生了变化。

　　一方面，国内游戏市场的品类、玩法创新困难，一部分玩家开始对游戏品质和新鲜度有更高的追求;其次，由于网络、社交的发展，和数款产品的带动，如Steam等海外游戏平台开始融入更多的中国用户。

　　据SteamSpy数据显示，截至2017年11月，Steam活跃用户中使用中文的用户占比超过64%。中国玩家的口味似乎正在“全球化”。

　　在这一方面，《魔兽世界》《炉石传说》等暴雪系游戏代理商网之易有着不同的观点。

　　网之易认为，乐于体验Steam等海外平台游戏的玩家群体在整个中国市场里的占比不高，从更大范围的用

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