吃鸡手游大战下半场 流量竞争提前进入白热化阶段

导读：各大厂商都重视起了流量的争夺，在火爆的吃鸡手游大战中也不例外。在吃鸡大战的下半场，各大厂商为了流量竞争施展了各种手段，从传统买量走向建立在内容上的流量营销，促使流量竞争提前进入白热化阶段。

　　游戏观察3月12日消息，各大厂商都重视起了流量的争夺，在火爆的吃鸡手游大战中也不例外。在吃鸡大战的下半场，各大厂商为了流量竞争施展了各种手段，从传统买量走向建立在内容上的流量营销，促使流量竞争提前进入白热化阶段。

　　今年手游市场流量之争愈发激烈，吃鸡品类则体现得更为明显。

　　春节前，腾讯两款吃鸡手游《绝地求生 全军出击》和《绝地求生：刺激战场》迅速赶在同一天上线。加上此前《CF手游》、《光荣使命》，以及网易两款《荒野行动》、《终结者2:审判日》，短短3个月左右的时间里，腾讯网易两大厂总共6款手游均悉数登场。

　　大厂的加入一定程度上收割了国内吃鸡大部分手游市场份额，并且随着两款正版手游的上线，打着版权擦边球的产品生存压力进一步被挤压，“吃鸡”乱象得到遏制，也意味着国内“吃鸡大战”已经拉开了新的帷幕。

　　刚刚过去的春节对于带有社交属性的吃鸡手游而言，是一个非常宝贵的“红利期”，不少团队甚至牺牲假期，加班迭代产品，加快活动运营节奏。同时在另一块流量战场上，各团队也都在暗自发着力。从最近一段时间的趋势来看，吃鸡品类已不满足于传统买量带来的量级，建立在内容上的流量营销逐渐浮出水面，促使着流量竞争提前进入白热化阶段。

　　传统买量或已无法满足吃鸡游戏的流量需求

　　提到用户获取，“买量撑起半壁江山”的说法似乎一点也不为过。随着买量的厂商越来越多，单用户购买门槛进一步提升，导致的结果就是流量越来越贵，贵到大家都买不起。根据热云数据提供的2017买量白皮书数据显示，86.72%的游戏全年新增用户没有超过10万，很多买量产品在尝试买量后发现ROI不好就停止买量，或者控制买量的投入，而单产品平均每月获取新用户也一直在下降，说明单纯通过买量获取新用户越来越难。

　　即便如此，许多从业者仍认为“买量”在2019年游戏市场还是会成为热词之一，虽然流量价格未来还会保持增长趋势，但不靠买量还是很难生存。

　　吃鸡手游迎来真正爆发的时间是在年末，也是一年中买量最为集中的阶段，而且这个节点也是流量最贵的时期，没有足够的资金实力做买量的厂商日子并不好过。此前，腾讯网易已经在吃鸡游戏买量上投入了大量的成本。不过，买到的用户达到一定量级后，再获取到新的用户将会更难，单纯依靠买量已经满足不了游戏的需求。一定程度上，吃鸡战场上的买量大战正在开始向营销大战过渡。

　　从表现来看，腾讯、网易都尝试从品牌营销上做出一些突破，来实现1+1大于2的流量获取效果。比如《荒野行动》近期将携手《奇葩大会》、《快乐大本营》两档综艺分别开展内容合作，同时与肯德基携手，建立贯穿“线上”和“线下”的新交互渠道;而在春节后，腾讯旗下正版吃鸡手游《绝地求生 全军出击》宣布军武科技将作为腾讯全军出击手游独家军事媒体，双方将共同打造一系列突出国防教育的特色节目、视频等内容。

　　实际上，基于后者的流量获取方式此前并不多见。因为在最初的认知里，军事人文领域一向是比较垂直、严肃、硬核的领域，它和娱乐属性更强的游戏之间的契合点是什么，并会为游戏带来哪些机会?

　　不局限于买量，尝试跨界军事领域做营销

　　作为一家军事媒体渠道，军武科技其实并没有自己的网站的和App，而是依靠微信公众号、原创视频栏目、贴吧等慢慢积累下了在网络上的影响力。该公司在两年的时间内相继出品《军武次位面》和《军武大本营》栏目，其中前者单集的全网平均播放量达800万以上，素有国内第一网络军事媒体之称，累计播放量已达数亿次;微信上，军武次位面的粉丝高达500万;后者邀请到了备受ACG圈喜爱的中国首席军事评论家“局座”张召忠，张召忠此前曾有过类似“雾霾防激光”、“海带缠潜艇”等经典语录，其风趣幽默的表达方式让这个节目拓展了更多的粉丝，而且张召忠在微博上也有859万的粉丝，影响力也非常大。

　　借助其KOL优势，腾讯希望为《绝地求生 全军出击》这款游戏打造更多的内容。据悉，除张召忠外，50余位军迷耳熟能详的军事大V也将在军武科技的组织下，为《绝地求生 全军出击》打造视频节目，以及大量基于移动端快速传播渠道的短视频内容。其中视频分为：

　　《军武大本营特别版之局座：全军出击》

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