尤达科技刘雪乔：内容盈利两手抓 独立游戏仍有广阔市场与商机

导读：尤达科技如何看待独立游戏，又为什么会选择《幸存者危城》作为旗下首款独立游戏?带着这些疑问，游戏观察对尤达科技商务总监刘雪乔进行了采访。

　　游戏观察4月11日消息，近年来手游市场垂直细分领域迅速崛起，作为手游中的重要品类，独立游戏受到了越来越多厂商的关注。这期间出现了一批优质产品，其中就包括尤达科技不久前发行的一款名为《幸存者危城》的独立游戏。

　　游戏一经推出就斩获安卓三日下载量破百万、TapTap首页编辑推荐、Oppo小编精选第一位、华为三月游戏榜单前三等多项好成绩，并收获玩家、渠道和媒体诸多好评。尤达科技如何看待独立游戏，又为什么会选择《幸存者危城》作为旗下首款独立游戏?带着这些疑问，游戏观察对尤达科技商务总监刘雪乔进行了采访。

　　以下为采访实录

　　游戏观察：尤达科技为什么会想要去发行一款独立游戏?

　　答：手游市场现在缺好产品是常态，很多用户愿意为独立游戏买单，加上现在有华为、Oppo、Vivo等渠道方的大力支持，这一细分品类未来有很大机会出现爆款。而独立游戏具有强大的吸量能力和营销卖点，能为尤达带来足够多的流量形成良好的口碑效应。

　　游戏观察：为什么会选择《幸存者危城》作为尤达发行的第一款独立游戏?对比其他款独立游戏它的优势在哪?

　　答：我们发游戏一般会考虑两点，一是产品是否具有特点，如果同质化太严重发了之后上不了渠道推荐就没必要发;二是研发对项目的把控能力，挖了坑填不上对任何一方都是伤害。选择《幸存者危城》是看中产品的玩法足够独特新颖，而且研发团队的特性与方向也能跟尤达契合，这种品质的独立游戏在市面上就比较少见了。

　　游戏观察：《幸存者危城》新增数据非常可观，也上了很多排行榜，您认为这些数据主要是靠什么推动的?

　　答：其实《幸存者危城》预约阶段就在TapTap、好游快爆、4399游戏盒等平台累积了不少人气，下载当天更上了Oppo本周主推和Vivo的首发推荐，并获得魅族、葫芦侠、小米、UC等多家渠道推荐位，这既跟用户的期待度有关，也离不开渠道和媒体的大力支持。近年用户需求发生转变，各大平台开始扶持独立游戏，硬核联盟也出台了相应的利好政策，愿意给量给支持了。除了渠道，我们还在许多媒体建立游戏专区，丰富专区内容，拔高了玩家对游戏的期待。玩家在游戏刚上线就大量涌入，这都是多方发力的结果。

　　游戏观察：有哪些发行经验能和我们分享一下吗?

　　答：《幸存者危城》是我们发的第一款独立游戏，难免会有遗漏的地方，我们自己也很清楚，所以一些欠缺的短板要通过周全的准备弥补上。游戏吸不吸量，有没有获得很好的推广量，其实也能反映出我们的前期工作是否到位。

　　我们在游戏首发前制定了比较细致的市场营销和运营计划，不断做沙盘演练;也在各大平台提前填充专区内容，做好了论坛的维护及营销工作。作为渠道和开发者间的连接纽带，我认为发行商把控好游戏品质、渠道运营和营销推广，三个方面都硬抓，成功就会变成一件水到渠成的事。

　　游戏观察：现在产品竞争激烈，尤达科技未来有考虑扶持中小CP以获取更多优质产品吗?

　　答：事实上我们已经在这样做了。很多游戏制作团队会面临资金短缺，经验不足，人员不完善的问题，尤达能做到将心比心，用有温度够实在的方式和研发团队合作;作为一家专业的发行公司，也能为研发提供资金、技术支撑、渠道预热、营销推广等全面的协助，做到优势互补，相互扶持。

　　游戏观察：说说您对独立游戏商业之路的看法?

　　答：我认为独立游戏商业化不是伪命题，商业化始终是独立游戏未来发展的正确方向。像《超级肉男孩》这类远古独立游戏都在追求商业利益，而且赚的也不少，优秀的独立游戏就该是叫好又叫座。现在国内的手游市场环境也证明，有用户就不怕赚不到钱，是好游戏就肯定有商业开发的价值。

　　在渠道和发行商给予独立游戏越来越多支持的情况下，独立游戏开发者们也应该多思考如何在保持原生态的前提下，将付费模式与核心玩法相结合，并尝试增加新的付费点。而作为发行商，尤达也愿意给风格独特敢想敢拼的独立游戏更多时间和空间，为开发者承担市场风险。

　　游戏观察：未来尤达科技会有哪些布局计划?

　　答：继续制作和发行有趣的游戏依旧是尤达未来发展的大方向，今年尤达还有至少十款产品要发布，进行多元游戏品类试水，将进一步深化公司产业链的布局。在持续稳定产出高质量游戏的前提下，尤达还努力建设一个拥有整套成熟运作体系的发行团队。

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