导读：一般情况下，市场普遍认为，强迫玩家观看视频广告容易导致玩家流失。然而根据Tapjoy数据显示，在用户安装一个APP的第一周推送广告，观看了1-7条视频广告的用户，30天留存率高于50%。随着用户观看的激励视频广告越多，留存越高，观看过7支激励视频广告的玩家30天留存能够超过70%。

　　游戏观察8月17日消息，一般情况下，市场普遍认为，强迫玩家观看视频广告容易导致玩家流失。然而根据Tapjoy数据显示，在用户安装一个APP的第一周推送广告，观看了1-7条视频广告的用户，30天留存率高于50%。随着用户观看的激励视频广告越多，留存越高，观看过7支激励视频广告的玩家30天留存能够超过70%。

　　两年前，因为移除《愤怒的小鸟：变形金刚》中的激励式视频广告， Rovio遭到玩家们的强烈抨击。“把激励式视频广告还给我们!”玩家愤怒的高喊道。与此恰恰相反，NoSixFive因《JumpDrive(跳跃引擎)》加入奖励式广告，却受到玩家的赞扬。

　　谁曾料想到，一直被开发者认为影响游戏体验的广告，竟成为玩家炙手可热的“宝物”。根据 Unity Technologies数据显示，78% 的玩家表示他们愿意接受奖励性视频广告。另外，有62%手游玩家表示，如果有机会能通过观看视频广告获取游戏内奖励的话，他们一般都会选择观看。现如今，激励式视频广告已经是手游行业正普遍采用的广告形式。

　　玩家通过观看广告获得相对应的奖励，从而得到更好的游戏体验。与此同时，广告也为游戏开发者提供了一条除IAP外的变现渠道。有不少开发者甚至已经将这一渠道视为重点发展的方向。

　　将广告融入到游戏体验中

　　成功案例

　　Miniclip最初是专注于多人体育游戏的游戏公司。在2015 年，他们做出了一个重要的决定，推出了《Agar.io》进军.io类别游戏市场，并摒弃了侧重于IAP的策略，采用了一项完全依赖于广告的创收策略。

　　事实上，Miniclip成功通过激励式视频广告实现了《Flip Diving》和《Flip Master》这两款游戏上的创收。现在，Miniclip 已经考虑将激励式视频广告融入为玩家体验的一部分。

　　Miniclip 编程专家Diogo Branco认为：“我们在打造此格式的版位时充分考虑了游戏的核心循环，这样一来，观看视频广告获取奖励实际上就像是游戏不可分割的一部分”。很显然，以上两款游戏在商业上的成功增加了Miniclip的信心，他们认为这种广告的商业模式可挖掘，同时也更富有潜力。

　　数据分析

　　一般情况下，市场普遍认为，强迫玩家观看视频广告容易导致玩家流失。然而通过提供插入式视频控制，将选择权由开发者所有完全转移到用户手上，却能够在广告与用户体验之间取得良好的平衡。根据Tapjoy数据显示，在用户安装一个APP的第一周推送广告，观看了1-7条视频广告的用户，30天留存率高于50%。而且随着用户观看的激励视频广告越多，留存越高，观看过7支激励视频广告的玩家30天留存能够超过70%。

　　即便如此，不少开发者对于通过游戏中的“奖励”鼓励玩家观看广告的这一行为是否是属于良性循环还是心存顾虑。现在看来，这种担忧似乎没有太大的必要，在某些情况，用户并没有足够的财务能力购买道具，此时让用户在无需花钱的条件体验游戏，更有利于培养用户的付费习惯。

　　数据显示，观看超过20个广告的用户和不看广告的用户相比，内购金额高达8倍之多。像韩国开发商 Joycity 旗下游戏《Game of Dice》引入激励视频广告后，IAP 收入增长了 10%。

　　无论从玩家的角度，还是开发者角度来看 ，这种业务模式都可以进一步发展。而实际上，这一商业模式也完全可以撑起一片可观的市场。根据电通安吉斯网络最新的广告支出预测显示，2018年全球广告支出增长总额预计达203亿美元，占比达24.5%的视频广告推动数字广告支出的增长。

　　面对这样一个充满诱惑的蛋糕，自然没人愿意错过，而Tapjoy也是其中的一员。

　　激励广告从1.0进化到2.0时代

　　在激励式视频风靡全球以前，最受人们欢迎或者被开发者广泛应用的还是积分墙广告。

　　直到2014年，激励式视频广告展露锋芒。根据数据显示，2014年的全球游戏内广告收入在一年内上涨了七成，而这一数字还在不断增加。其中，视频广告显然是增速最快的领域。广告主的投放刚需是客观存在且亟待缓解，而视频广告成为突围口。

　　在行业内积累多年的Tapjoy自然也看到这一趋势，因而在继续优化其代表作品