由“主板零食第一股”来伊份及其旗下专业文创公司伊奇乐文化,集结国内外顶尖动漫团队打造的美食科幻动画片《超级伊仔》在国产动画界掀起一波热潮。自11月5日《超级伊仔》登陆卡酷少儿频道以来,连连攻占动漫收视榜榜首,市场份额连续超10%。随着全国各大电视台及芒果TV、腾讯、爱奇艺等主流视频网站的持续热播,《超级伊仔》的授权业务也紧锣密鼓展开。来伊份作为“休闲食品巨头”目前已经成功自建IP,然而,未来如何放大IP价值,跑通IP授权模式,正备受行业关注。

IP授权模式初探

近年来,中国动漫产业融资额增长迅猛,尤其在2016年,IP价值爆发,泛娱乐产业蓬勃发展,大量资本涌入动漫产业。数据显示,2017年中国动漫产业市场规模达到1518.1亿元,预计2018年中国动漫产值将进一步增长,增长率为16.3%。但行业专家表示,中国动漫市场虽潜力十足,动漫IP授权成中国新的万亿蓝海市场,但中国动漫IP授权市场尚处于价值洼地阶段。

图为《超级伊仔》海报

国内外优质IP稀缺和价格不断上涨,令下游企业向上游动漫产业寻求授权的成本越来越高,而向外输出版权对动漫IP生命周期和盈利期的延长也动力不足。对此,来伊份靠自建动漫IP《超级伊仔》另辟蹊径。

IP市场黄金法则所谓:“近期看IP及权益抢夺、中期看IP催熟、长期看IP自建”。

与国内综合电子休闲娱乐第一品牌万达合作伙伴“大玩家超乐场”的授权合作项目是来伊份《超级伊仔》IP授权业务的首次尝试。自10月10日与“大玩家超乐场”达成战略合作,随后全国万达“大玩家超乐场”铺设“伊仔”娃娃机,“伊仔家族”系列公仔娃娃从银幕上走到线下,与广大伊仔家族的粉丝亲密接触。

图为万达大玩家超乐场

10月下旬,全国万达广场“大玩家超乐场”内娃娃机渠道完成新一轮铺货,“伊仔家族”作为其主推IP衍生品,观众流量近亿人。作为国内综合电子休闲娱乐第一品牌,“大玩家超乐场”成为万达广场的核心主力店,所有门店均位于万达广场内黄金位置,单店客流量日均超过6000人。双方合作使“大玩家超乐场”的渠道优势增添《超级伊仔》当红动画IP的优势,线上与线下双向导流,成为《超级伊仔》首个IP授权成功案例。

图为《超级伊仔》娃娃机

IP价值持续转化

IP的价值有多大?当我们看到阔别多年的“皮卡丘”重新回归时那些如今已经长成社会中流砥柱的昔日儿童,对皮卡丘勾起的童年回忆热泪盈眶时,也许我们就能感受到一个优质IP所带来的情感维系。而优质IP背后的产业转化是商业模式的探索,打造一个优质IP才是刚刚开始,如何更大化的转化IP价值?

基于《超级伊仔》与万达“大玩家超乐场”项目合作效果显著,来伊份对于《超级伊仔》IP授权业务的布局拉开了帷幕。借鉴好莱坞IP操作的“价值衍生”方法论,《超级伊仔》正积极布局完整的文化产业生态圈,通过开发公仔、文具、纪念品等周边衍生产品持续进行IP生命力转化,创造更多商业价值。

据悉,除了保温杯、马克杯、文具用品、纪念品等IP授权产品陆续亮相全国各大门店,《超级伊仔》“IP裂变计划”强劲,相关衍生品还将覆盖游戏、舞台剧、图书及嘉年华活动等多产业渠道,以打造丰富立体的全产业IP输出矩阵。

图为《超级伊仔》娃娃机

日前,“超级伊仔嘉年华”活动首站落地北京,登陆亚洲规模最大儿童职业体验城市与伊仔迷亲密接触,通过设立共情式互动游戏,让品牌在优质内容中受亲子喜爱。

来伊份IP+产业赋能

“优质内容+授权变现”是超级动画IP化的主要商业模式,内容是超级IP的基础和核心,授权是IP变现的盈利方式。美国动漫巨头迪士尼在手握“米老鼠”“唐老鸭”“白雪公主”等一批强IP的情况下,除了参与IP的制作及发行,IP授权和第三方发行构成了迪士尼重要的运作机制,全球市场分销为其带来了巨大盈利。

《超级伊仔》是联动中、美、日三国动漫精英历时两年打造而出,作品制作精良,人物形象历经多番打磨,萌力与能量十足;故事情节构造巧妙,有趣好玩与正能量的价值观输出成为品牌与受众的良好情感纽带。

在IP授权方面,跨领域品牌间的强强联合无疑带来了双赢的局面,例如IP与商业地产在多种业态下结合,催生出主题临展、主题乐园以及主题咖啡厅等多种商业模式。除了伊仔家族动漫衍生品、伊仔家族授权“大玩家超乐场”、“超级伊仔”主题嘉年华活动之外,《超级伊仔》歌舞剧、《超级伊仔》图书、小游戏等IP授权业务也全面推进…….“零食王国”来伊份跑出了自己的IP授权模式。