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线上抓娃娃这台"过山车”何时能到终点?

作者:小黑游戏   日期:2018-03-16 12:20:00

线下抓娃娃状况

随着一线城市市场开始饱和,一些经营者开始将触手伸向更多内地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆尽,竞争很激烈。但从2016年下半年开始,中国内地城市的订单量开始爆发式增长,这也与整体商业环境变化、实体商业综合体渠道下沉的大背景有关。

目前市面上并没有一个统一的娃娃机品牌,也没有既生产公仔又生产娃娃机的厂家,遍及游戏厅商场地铁的娃娃机中尚未出现行业垄断者,也还没有形成整合,处于红利期。

在传统的游戏厅逐渐没落的今天,娃娃机从游戏厅走向购物中心。在中国台湾市场,娃娃机则早已成为人潮熙攘的夜市中一道亮丽的风景线,最近炒得沸沸扬扬的台湾娃娃机里面的夹公仔大面积出现全部换成夹卫生纸,一时沉积的娃娃机已成为家喻户晓的产品;在中国内地市场,娃娃机纷纷入驻了商场、影院等各种商业综合体内,娃娃机几乎已经成了商场购物中心的标配。

娃娃机对于很多人来说并不陌生,而且算是“老相识”,但是这一普通的机器在借助移动互联网后焕发出了新的活力,成了“风靡人物”,并拥有一群铁杆粉丝。娃娃机迎来“第二春” 移动支付功不可没

线上抓娃娃兴起

今年一二线城市娃娃机市场迅速扩大,竞争日益激烈,但三四线地区人民群众日益膨胀的抓娃娃需求在当地有限的商场供给下短期内仍难以被满足,线上娃娃机直接拉平了地域的界限,加速了娃娃机在三四线城市的的传播和普及。

线下爆发的刺激、线上得天独厚的优势,这是线上娃娃机起势的必要条件,但并不充分,核心在于,线上抓娃娃并不是一个连接了需求和愿景就能得以执行的产品,要想承接线下的需求,要想发挥线上的优势,必要的基础设施需要搭建完备。

和狼人杀火爆的历程有些相似,线上娃娃机首先是线下玩法递进到一个节点后自然而然的爆发。

2017 年是线下价值重新被发现的一年,各类无人自助设备运营商纷纷获得大笔融资,而娃娃机作为存量最大(200万台)的无人设备理所应当迎来市场的追捧,越来越多的娃娃机被投放在街头巷尾,抓娃娃爱好者的规模加速扩大,这在最终使得不去游乐场也能玩到娃娃机成为一种不容小视的市场需求,线上娃娃机应运而而生并且快速扩大。

2019年,一款又一款通过在线视频远程操控娃娃机的APP产品登陆应用商店,据了解不完全统计,历经半年时间,这类应用已经超过四百款。

这场热潮也兴起了三四十个各类线上抓娃娃 App、公众号、小程序,并且模式都大同小异。它们大多是将线下的真实娃娃机改造,支持远程控制、实时直播。用户在 PC 端或移动端点击“上下左右”按钮来挪动爪子,在线上成功抓到娃娃后,平台方会将用户抓到的娃娃邮寄给他们。

线上抓娃娃瓶颈

不同于实体抓娃娃,在线抓娃娃通过手机操作虚拟操纵杆,实现远程操控。这对玩家来说,就免了去商场的麻烦,足不出户就可以享受游戏乐趣,但其劣势也很明显,玩家无法直观看到所抓娃娃的材质和品质,而摄像头是否清晰、网络卡顿问题和操作的流畅度等因素也会影响到游戏体验。

随着新入局团队的加入,竞争越来越大,在大规模的流量采买面前,早期的便宜流量越来越贵,截止到目前,一个用户的流量成本已经上升到5元不等。

这个行业不仅对流量极度依赖,而且是一直依赖,因为体验极差(镜头是歪的,灯光很暗,有些延时,感觉特别劣质,找不到兴趣所在),花钱买的流量,留存率低得吓人。

1、从项目数量上看,在线抓娃娃受到创业者青睐。截至目前,市场上已有100余款独立抓娃娃App,但现有的产品同质化较严重。

2、从资本层面看,表现较为冷静。自去年8月首款抓娃娃App上线后,仅4家企业获得投资,且其中1笔为个人投资。

3、通过考察企业经营数据,我们发现在线抓娃娃的商业回报能力远没有想象那么强,其模式存在硬伤。未来若没有资本注入,多数独立App产品很可能陷入现金流危机。

在实体娃娃机支持手机支付的初期,当时的商业模式只有广告这一种,就是关注公众号和点广告送游戏币,以此导流。这种方式既低效又损害玩家体验。在线抓娃娃如果要用送币方式做推广,会面临更大的问题。

线上抓娃娃的打开基本是没有门槛的,但是用户要放弃也是没有门槛的。用户一走,就意味着平台永远失去了他们。即使他们从朋友圈等地得知还有促销,能挽回的概率也非常低。很多用户是爆发性地玩一晚上之后,就再也不会打开,造成在线抓娃娃留存严重低下。

这风口最有利的非公仔厂家莫属啦!不管企业运营抓娃娃机多难,公仔始终是作为主角出现!

线上抓娃娃后期延伸产品

线上抓娃娃机和线下抓娃娃机虽然玩的都是调节抓取率的游戏,但却有巨大的区别,线下盈利方式=调节抓取率+流量变现;线上盈利方式=调节抓取率-流量成本;

未来的的娃娃机市场,为了增加留存率,一定会翻新出更多的花样,比如说PK,积分签到,悬赏任务,区块链虚礼币,人机交互等,游戏属性越来越强。

在线抓娃娃或者和之前对无人货架的判断一样,成为像 YY 这样大平台的其中一个流量变现渠道;或者在奖品上开展多种经营,走特色、独家商品的道路;或者承接设备制造商的优势,进一步研究扭蛋机、网络推币机 街机等其他游艺设备的物联网化和 App 化,缔造一个 “ 手机游乐场 ”。

目前该行业市场混乱,每个运营商都不怎么赚钱,均要为线上抓娃娃寻找新的延伸方向,跟风进来的运营商逐渐撤出,留下来的就开始整合。这台“过山车”是到站还是继续前行?

在线抓娃娃项目能否延伸为物联网下的新物种,拥有更多可能,目前广州龙其仕已经开发出《网络推币机》啦,另有产品我们还将继续关注。可以确定的是,将线下游戏转移到线上,这或许是未来一段时间,文娱领域小产品爆发的集中领域。

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