直播已成手游宣发重要渠道 出海将如何布局？

导读：近年来网络直播在全球的快速发展受到各行各业的关注，特别是游戏直播更是成为热门项目受到玩家和厂商的追捧。如今一些手游也进入到直播中进行宣传，使直播成为了手游宣发的重要渠道。不仅在国内，国外还开始流行通过网络直播来对手游产品进行宣发推广，这对国产手游出海来说提供了新的发展思路。

　　游戏观察4月19日消息，近年来网络直播在全球的快速发展受到各行各业的关注，特别是游戏直播更是成为热门项目受到玩家和厂商的追捧。如今一些手游也进入到直播中进行宣传，使直播成为了手游宣发的重要渠道。不仅在国内，国外还开始流行通过网络直播来对手游产品进行宣发推广，这对国产手游出海来说提供了新的发展思路。

　　据外媒 Variety 4月16日报道，Facebook 在上周末向 iOS 和安卓手机 App 用户开放了打赏主播功能，允许用户通过打赏的方式来支持自己喜欢的视频游戏主播。

　　Facebook 最初在2019年1月份开始选择某些视频游戏主播测试打赏功能，但当时仅允许通过网站完成支付。Facebook 将其称作游戏内容生产者试行计划，旨在帮助 Facebook 与 Twitch 和 YouTube 正面竞争。

　　为了支持手机端打赏功能，Facebook 必须在苹果 App Store 和 Google Play 中将其 App 标识为含有应用内购的产品。在过去几天，Facebook 已经完成了上述调整，Facebook 的 iOS 版 App 现在已经可以购买 4.99 美元的支持包，Google Play 的页面上，也显示了价格在 0.99 美元 - 99.99 美元之间的内购选项。

　　Copy from China，海外游戏直播打赏战

　　打赏主播，起源于中国、但早已不是中国特有，在原以广告收入分成为主要商业模式的海外游戏直播领域，早在 2015 年就已经开始试水打赏模式。

　　现阶段，Twitch 和 YouTube Gaming Live 是海外两个最大的游戏直播平台。据 SuperData Research 预测，按收入来核计，Twitch 是2019年全球收入占比最高的游戏视频观看平台，占比 49%;YouTube Gaming 排第二，约占 28%，剩余其它平台合计占 23%。而无论 Twitch、还是YouTube Gaming 都早已开通主播打赏功能。

Twitch Cheering 动画实例

　　2016 年 6 月，Twitch 上线了打赏功能 Cheering，用户可以在直播间聊天框输入 cheer + 数字完成 Cheering 行为，之后会有一段简单的动画效果，主播可获得分成。收入分成比例方面，据外媒 Variety 2017 年报道，自 2016 年推出 Cheering 功能后，用户在 10 个月之内共支出了 1200 万美元。鉴于效果不错，Twitch 在 2017 年 4 月推出了新的联盟计划(Affiliate Program)。Twitch 数据显示，在 Cheering 功能上线后 10 个月，用户在实时聊天中一共消耗了 10 亿“Bits”。由于 Bits 的定价为 1.4 美元 100 个 Bits、308 美元 25000 个 Bits，因此用户支出在 1230 万美元至 1400 万美元之间。而用户每消耗掉 100 个Bits，Twitch 就会支付给主播 1 美元，大概有 1000 万美元分给了内容生产者。 如此计算下来，主播分成比例为 71.4%-81.3% 之间。

　　YouTube 在 2015 年时就已经推出了 Fan Funding 功能，用户可以直接支付现金支持主播，YouTube 会收取 26% 费用。此外， YouTube Gaming 为了吸引和留住主播，还在 2017 年年初推出了超级聊天(Super Chat)，粉丝可以直接付钱给主播，让自己的留言停留在留言串顶端，传说中的“花钱坐前排。”

　　Twitter 旗下的 Periscope 是在 2017 年 6 月推出的打赏功能，用户可以充值购买虚拟的“Super Hearts”来支持主播。主播如果能够累积 175 美元，就可以提现，平台和主播的分成为 3:7。总体上，各平台与主播打赏收入之间的分成比例大概都在 3:7 左右。

　　目前，国外多数主流游戏直播平台都上线了打赏功能，且外国玩家对于这种源于中国的打赏模式很是适应。

2015-2017 直播服务机构 Streamlabs 记录的打赏次数：来源：Streamlabs 和 TechCrunch

　　根据 Streamlabs 数据，自海外直播引入打赏模式以来，打赏次数逐年上升，仅 Streamlabs 一家服务机构记录下的 2017 年打赏次数就有 1.01 亿次。

　　另外，根据数据网站 Statista 对游戏直播的观察，仅 2017 年一年，全球观看游戏视频内容的人数就有6.66 亿，预计至 2019 年将增长至 7.4 亿。

海外五个直播平台的活跃主播数量 | 来源：Streamlabs

　　蛋糕越来越大的情况下，各大平台展开了激烈竞争。Streamlabs 发布的数据显示，2017 年第四季度， Twitch 上的季度活跃主播为 81.4 万人，占据绝对优势，第二名的 YouTube Gaming 仅为 29.3 万人，之后依次为微软 Mixer、Facebook Live 以及 Twitter 的 Periscope。但是，YouTube Gaming 正在加速追赶 Twitch。Streamlabs 数据显示，2017 年 YouTube Gaming 的月活主播数量增长了 343%、Twitch 增长 197%。为了保障内容来源、占领更大市场份额，两家平台频繁出招保证主播新增和留存以吸引更多用户，在打赏之外，平台还会在广告收入、频道订阅收入、以及游戏销售收入等几方面与主播分成。

　　直播已成为重要宣发渠道，游戏出海将如何布局

　　《堡垒之夜》手游 2019 年 3 月 15 日上线，前 10 天，流水超过 500 万美元;上线 20 天，全球移动营收超过 1500 万美元。在这过程中，视频内容该发挥了重要作用。

　　2017 年推广端游之初，Epic 首先与 YouTube 上的主播展开合作，许多玩家通过收看主播有趣的节目了解到《堡垒之夜》并首次下载游戏。随着游戏走红，YouTube、Twitch 主播、明星等相继加入，各路玩家玩儿《堡垒之夜》时的有趣视频二次传播，又再度引发下载热潮。

　　就在手游版本上线之前一周，《堡垒之夜》的端游已经是 Twitch 上热度最高的游戏。

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