37游戏黄小娴 N7布局全球战略 下半年发力

日前，37游戏携岂凡网络在广州召开N7战略合作发布会。发布会上宣布双方达成合作协议，37游戏投资岂凡网络，完成后将占股岂凡网络10%股份。37游戏总裁李逸飞宣布将联手岂凡网络成立创优投资孵化基金，扶持页游、手游小团队成长，提供全产业链支持，提升小微团队的生存能力和产出能力。此项目的设立将会为37游戏提供更多的产品，以应变产品供应短缺的问题。另外，此次合作也表明了，通过岂凡网络优秀的研发实力和优秀的海外市场把控力，推动37游戏全球化的业务布局。

创优投资基金会选择什么样的团队进行投资呢？37游戏已经储备了很多的IP，《大天使之剑》60天创3.2亿的收入，是37游戏的一次成功的IP运作，IP对产品的长线用户获取能力是否有帮助呢？37手游已经全面接受了MEIZU应用商店的业务，目前业务状况如呢？CP如果要与MEIZU应用商店合作，有什么优惠的政策，分成比是多少？带着诸多问题，记者对37游戏副总裁黄小娴进行了专访：

IP对页游起到加分作用 亿级产品看品质

记者：《大天使之剑》取得60天流水破3.2亿的好成绩，这是37游戏一次成功的IP运作。您认为IP在页游领域的价值有多大？是否真正有助于产品长期提高用户获取能力呢？

黄小娴：大家都在谈IP，其实IP真正被炒热起来也是这一两年的事情，主要是因为手游的逐步兴起。手游对IP的需求非常大，玩家选择游戏首先是看游戏的名字是否熟悉，其次是看游戏的icon。比如《火影忍者》粉丝，他看到《火影忍者》的游戏就会去下载。虽然我相信IP在手游领域有非常大的价值，但是在页游领域它起到的是加分的作用。

为什么呢？我们不妨一分为二来讲，《大天使之剑》能够取得这么大的成功，首先是因为游戏的品质确实非常高，其次才是IP的作用。MU的页游产品，这几年没有一款是做成功的。MU这个IP的价值并没有真正被挖掘出来，我们相当于是MU价值的挖掘者。

好的IP必须配合好的产品，才能发挥出其价值。页游和手游有一个不同，一个是主动、一个是被动。手游需要玩家去主动认识、下载游戏，页游不一样，页游的用户更多是被动的被吸引进游戏的。所以IP在页游领域的价值并没有手游领域那么明显，它起加分的作用。

记者：这也就是说粉丝经济在手游领域真正体现出来，对于页游来说只是起到加分的作用？

黄小娴：对，手游的体现价值会更大。对于页游来说它是加分项，最重要的还是产品的品质。《大天使之剑》的研发团队对这款产品打磨了很长时间，我们不希望做短期高爆发的产品，我们希望做高留存的产品，真正从玩家的需求出发。《大天使之剑》的玩家应该有深刻的感受，这款产品不是压榨他们的金钱的，而是真正抵达他们内心满足他们的乐趣需求的产品。

MU这个IP对产品的用户获取能力有一定的帮助，玩过MU的用户他们会被吸引进来玩《大天使之剑》，但是真正能够让他们留下来的还是需要靠产品的品质。

记者：37游戏目前手里储备了多少IP？都是哪些类型的？

黄小娴：我们目前手上储备了游戏类、动漫类、影视类IP和小说类IP。目前我们会加大各个类别的IP投入。在寻找IP这块，我们前期处于摸石头过河的状态，但是截至今天我们手上也储备了一些IP，包括此前曝光的一些影视或者文学类IP，未来还会逐渐曝光新增的IP资源，IP它是宝贵的资源，资源有限，卖了就没有了，但是我们不会盲目的去拿IP，我们只选择适合游戏的精品IP，我们不会去囤。

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